Що таке landing page. Лендінг пейдж - що це таке? Повний опис прикладів. Основні правила створення цільової сторінки

Лендінги – це орієнтовані веб-сторінки, присвячені конкретним темам, які допомагають:

• залучити більше відвідувачів;
• конвертувати відвідувачів у потенційних клієнтів.

Фокус у тому, що лендинг виходить за рамки візуальної естетики чи дизайну. Потрібно переконатися, що всі відповідні елементи відображаються правильно на кожній сторінці. Ми розглянемо ці важливі частини, а потім поринемо у пояснення, на що звернути увагу при тестуванні (і чому), щоб підвищити рентабельність інвестицій.

Спочатку відповімо на запитання: що таке landing page?

Визначення цільової сторінки

Landing page – це веб-сторінка, яка направляє користувача на одну конкретну мету – купити товар чи замовити послугу. Вона позбавлена ​​навігації та інших елементів, що відволікають, і з'являється у вигляді окремих сторінок на вашому сайті.

_________________

Головна мета лендінгу – просування вашої комерційної пропозиції.

_________________

Цільові сторінки бувають:

• Направляючі, які залучають користувача, а потім направляють його до вашої продукції, щоб продати товар.
• Ділові – направляють користувачів передплатити розсилку новин або заповнити форму, як правило, в обмін на безкоштовну електронну книгу, консультацію тощо.

У лендингу ви вказуєте спеціальні пропозиції чи залишаєте посилання. Це місце, де ви знаходите ваших потенційних клієнтів. Цільові сторінки оптимізовані для перетворення, тобто ці сторінки приносять більшу віддачу: більше реєстрацій та більше продажів для вашого бізнесу.

Цільові сторінки є важливою частиною маркетингової інтернет-стратегії. Чи готові ви додати їх на сайт? Або, якщо у вас є кілька цільових сторінок, ви можете розглянути питання про розширення стратегії, додаючи більше?

Чому вашому сайту потрібно більше лендінгів?

Компанії, які збільшили кількість лендингів з 10 до 15, отримали приплив клієнтів на 55% більше, ніж раніше, згідно з звітом HubSpot, у якому проаналізовано ефективність маркетингових показників для 7000 малих підприємств.

Більше лендингів – кращий результат. Це стратегія, що масштабується. Але майте на увазі ці цільові сторінки не повинні існувати самі по собі. Вони є частиною однієї злагодженої системи.

Як працюють цільові сторінки

Кожна сторінка - один із компонентів більшої послідовності сторінок, на яких відвідувач бачить заклик до дії або повідомлення.

Тут інформація доставляється за тією ж схемою, за якою згенеровано первісний інтерес, та забезпечує певний спосіб обміну інформацією для пропозиції. Наприкінці знаходиться просте «Дякую», яке дає відвідувачам знати, що ви успішно отримали інформацію, і попереджає їх, де і коли вони можуть чекати на пропозицію.

Переваги цільових сторінок

Лендінги забезпечують унікальність контенту що збільшує продуктивність органічного пошуку (або SEO). Вони чудово підходять для просування «довгим хвостом».

Це чудовий інструмент для продажу типу Pay Per Click . Користувач бачить товар та його переваги, і може купити його, не йдучи зі сторінки.

Продаючі сторінки дають можливість розширити інформацію про продукт , представивши її як оповідання. Можна використовувати допоміжні матеріали, наприклад зображення або відео. Це підвищує довіру клієнтів.

І останнє, але не менш важливе: окремі цільові сторінки відкривають широке поле для експериментів . Ви можете перевірити повідомлення, щоб побачити, які з них працюють з аудиторією. Або перевірити демонстрацію продуктів, можливості позиціонування своїх послуг і натомість конкурентів.

Лендінг дозволяє перевірити на невеликому масштабі , виявити, що працює, а що ні , а потім донести цю інформацію до решти сайту.

Тепер, коли ми знаємо, що таке лендінги, і чому вони такі ефективні, давайте розглянемо, як ви можете почати їх використовувати.

5 елементів хорошого лендінгу

Чи говоримо ми про сторінку для вашого консалтингового агентства, або про сторінку товару, все починається зі з'єднання основних інгредієнтів.

1. Дизайн сторінки

Як уже говорилося раніше, люди відвідують цю сторінку з певних причин. Тож утримайте користувача! Нехай буде одна основна мета і одне первинне повідомлення на сторінці, без великої кількості додаткових елементів, які відволікають людей від заповнення контактної форми або від кнопки покупки.

Видалення посилань меню допоможе зосередитись на найважливіших елементах сторінки. Задайте один основний шлях, уникайте плутанини на користь простоти . Хоча в деяких випадках добре додати ще одну ланку або дві, але краще обмежити можливі елементи.

2. Заголовки та цінні пропозиції

Заголовки – це короткі пропозиції у маскуванні. Покажіть, що пропонує ваш продукт або послуга, простим, зрозумілим повідомленням.

Інший спосіб створення заголовка – подумати про те, що люди отримують від вашого продукту чи послуги.

3. Зображення та відео

Велике зображення або відео показує товар з усіх боків, дає можливість ніби торкнутися його.

Не завжди легко пояснити у письмовому тексті, як ваші послуги принесуть користь людям. Але проста історія (подібно до відео) можуть допомогти донести ідею, пояснити, чому ваша пропозиція настільки цінна .

4. Заклик до дії

Заклики до дії мають бути більшими, очевидними, переконливими . Користувач повинен бачити, що потрібно заповнити та яку кнопку натиснути.

Один важливий аспект, про який забувають. Як використати дизайн, щоб допомогти розрізнити кілька закликів на сторінці? Первинна дія має бути помітнішою: зробіть яскраву кнопку, використовуйте анімацію. Вторинне можна оформити у вигляді звичайного текстового посилання.

5. Показники довіри

Ви знаєте, що ваш товар чудовий. Але як про це дізнаються інші люди?

Кращий спосіб - використовувати відгуки клієнтів . Виведіть відгуки внизу сторінки. Логотипи компаній, із якими працювали, нагороди, призи, які виграли. Ви навіть можете використовувати статистику, показати кількість клієнтів як спосіб продемонструвати довіру.

Що тестувати? І чому?

Тепер у вас є чудовий лендінг, і готові почати A / B тестування…

На жаль, не так швидко.

Тестування це ще не все. Перед запуском необхідно спочатку з'ясувати:

• Хто приходить на цільову сторінку?
• Звідки вони приходять?

Враховуючи цю інформацію, ви зможете зрозуміти, як цільова сторінка має виглядати.

Ось кілька елементів, які можна протестувати:

1. Макет

Знаючи цільову аудиторію і звідки вона приходить, ви можете продумати макет сторінки. Наприклад, до вас йдуть вже знайомі із брендом клієнти. Найкращий вибір у такому разі – це дуже коротка сторінка. Вам не потрібно розписувати довгі тексти про свої переваги. Вони вас знають, вони довіряють вам, вони розуміють вас. Проста пряма пропозиція спрацює.

Інша річ, якщо користувачі поняття не мають, хто ви. Вони можуть бути більш зацікавлені у додаткових відео, відгуках клієнтів та у підтверджуючій документації. Таким людям потрібний довгий лендинг, з докладною історією компанії та її досягненнями.

2. Текстове наповнення

З'ясувавши, на кого орієнтована ваша сторінка, ви можете приступати до написання текстів. В рамках однієї галузі вашими клієнтами можуть стати:

Інженери;

Менеджери з продажу;

Генеральний директор.

Інженера цікавитимуть технічні сторони продукту, менеджера з продажу – цифри та статистика, а гендиректора – звідки береться дохід і вигода. Тому для всіх трьох шарів текст має бути різним. Зрозумійте, хто з них ваш клієнт.

3. Тон

Заголовки дуже важливі. Але не нехтуйте тоном у заголовках .

Одну й ту саму думку можна донести по-різному. З різною інтонацією.

Повернімося знову до цільової аудиторії. Для неї потрібний особливий підхід. Компанії зазвичай досить добре реагують на позитивні повідомлення.

Проте негативне повідомлення має тенденцію бути більш вражаючими, особливо на початку відносин з відвідувачем сайту, який не знає бренд залишково добре. Як правило, це означає, що ви допомагаєте людям вирішувати їхні проблеми.

4. Візуальні елементи

Фотографії, графіки та відео здатні затримати увагу користувача. Відео цінується на вагу золота, але будьте обережні. Воно потребує ретельної координації сценарію.

Подивіться ще раз на вибрані фотографії. Чи до місця вони? Як їхня якість?

5. Заклики до дії

Останній, але не менш важливий момент: проаналізувати, як і які заклики до дії ви використовуєте .

Наприклад, якщо ви використовуєте форму, скільки полів абсолютно потрібні? Коротші форми з меншою кількістю полів набувають більш високої конверсії.

Цілеспрямоване створення landing page

Сучасні сайти – це не статичні, інформаційні брошури. Вони існують для певної мети, і, як правило, залучають нових клієнтів та утримують старих.

_________________

Цільові сторінки є необхідним компонентом вашого маркетингу, допомагаючи забезпечити дуже специфічну пропозицію для дуже конкретної людини. Вони можуть повідомити, переконати, мотивувати та задовольнити відвідувачів, надаючи корисне вирішення хворобливої ​​проблеми.

_________________

Бажаєте покращити результати? Почніть із створення лендінгу. Увімкніть основні елементи, наведені тут.

Потім спробуйте зробити крок назад і зрозуміти загальну картину, аналізуючи хто прийде на ваш сайт, куди і звідки. Бачачи весь шлях клієнта від початку до кінця, зрештою, ви ухвалите рішення про те, що розмістити на кожній сторінці.

Замість того, щоб думати, як ваші цільові сторінки виглядають, зосередьтеся на тому, наскільки вони ефективні.

Який має виглядати лендинг з точки зору ефективності? Які блоки він повинен містити і як ці блоки мають виглядати? Прочитавши статтю, ви отримаєте відповіді на ці запитання та побачите, як виглядають найкращі landing page.

1. Заголовок з УТП

У ідеального лендингу, одноекранного або довгого, завжди є заголовок, що чіпляє, який:

• відразу дає відвідувачеві зрозуміти, куди він потрапив;
• показує йому унікальність вашої пропозиції.

Розміщується заголовок у верхній частині лендингу, на рівні очей користувача. Великий, яскравий, інтригуючий.

Від заголовка залежить показник відмов.

Ось приклади заголовків найкращих лендінгів нашої компанії.

2. Дескриптор

Дескриптор також впливає показник відмов, хоч і менше, ніж заголовок. Зазвичай складається з логотипу, назви компанії, слогану або кількох слів про послуги чи товари. Розміщується вгорі ліворуч або в середині.

У тому випадку, якщо на посадочній сторінці є заголовок з УТП, дескриптор роблять скромним - логотип плюс назва.

Кращі лендінг завжди містять оригінальний дескриптор.

3. Блок із контактними даними

Як правило, розміщується у верхньому правому кутку. Вичерпний блок контактів містить:

• реальний номер телефону;
• електронну пошту;
• кнопку "Зворотний дзвінок".

Обов'язково використовується заклик – прохання зателефонувати.

4. Привабливе зображення

Під зображенням мається на увазі фон - велика картинка, поверх якої розміщують заголовок, форму захвату, інші блоки.

В ідеальному лендинг зображення відповідає тематиці сайту, є оригінальним і цікавим. Колірна гамма фону відрізняється від кольору шрифту заголовка, щоб вони не зливались.

На скріншотах ви бачите гарні лендінги із привабливими зображеннями.

5. Форми захоплення

Одноекранний лендинг містить одну форму захоплення, довгий – 2 чи 3 форми. Перша форма є сусідами із заголовком – поряд з ним або під ним.

Форма захоплення містить графи для введення імені та телефону. Заклик до дії описує додаткові вигоди (подарунок, знижку, додаткову послугу), які спонукають відвідувача негайно надсилати дані.

Якщо на лендинг проходить акція, форма захоплення містить таймер зворотного відліку.

Ось такими формами захоплення ми оснащуємо найкращі лендінг пейдж наших клієнтів.

6. Блок із вигодами для клієнта

Цей блок ідеально обходить заперечення відвідувачів. У блоці поміщають 3-8 пунктів.

Блок має таку структуру: текст із описом вигоди та тематична картинка для кожного пункту. Розташування пунктів – горизонтальне чи вертикальне. В ідеальному блоці у всіх пунктах однакова кількість тексту, а ключові речення виділені кольором або жирним шрифтом.

7. Відгуки клієнтів

Блок із відгуками – ключовий у лендингу.

На лендингу мають бути реальні відгуки щонайменше трьох клієнтів. Ідеальний варіант – вікно з можливістю прокручування, наприклад, слайдер, що вміщує 5–10 відгуків.

Кожен відгук:

• містить ім'я та реальне фото клієнта;
• зміст із ключовими подробицями, які позитивно позначаться на конверсії лендингу.

Ось приклади блоків із відгуками на найкращих лендингах нашої студії.

8. Тарифи чи пакети послуг

Покупці люблять вибирати із кількох альтернатив. Тому ідеальний лендинг пропонує на вибір 2–3 тарифи чи пакети. Неважливо, чи продає лендинг товари або надає послуги, на сайті має бути присутнім блок з тарифами.

Тарифи повинні відрізнятися один від одного та містити докладну інформацію про те, що в них включено. Один із тарифів позначається, як найпопулярніший серед клієнтів.

9. Приклади Лендінг Пейдж

Це один із найважливіших блоків лендингу. Саме переглянувши портфоліо чи кейси, відвідувач приймає рішення про вчинення цільової дії.

Грамотне портфоліо містить лише найкращі роботи, красиво оформлене, не займає багато місця. Для оформлення краще використовувати слайдер, за допомогою якого відвідувачі прокручуватимуть зображення.

Подивившись приклади лендингів, відвідувач повинен переконатися в якості продукту або послуги.

10. Реальні контактні дані у футері

Заключний тригер довіри – блок із контактною інформацією про компанію чи автора у футері.

У випадку з компанією обов'язково має бути картка із зазначеним місцезнаходженням офісу. У випадку з автором всілякі контакти.

Також тут розміщується остання форма захоплення.

В ідеальному лендинг присутні всі вищеперелічені елементи. Однак, щоб посадкова сторінка дійсно була ефективною, всі її блоки потрібно грамотно об'єднати в одну композицію. А також додати сенси, завдяки яким відвідувачі здійснюватимуть конверсійні дії на нашому лендінг-пейджі.

Що таке landing page?Це сторінка в Інтернеті на вашому домені або піддоміні у форматі html/CSS або інших.

Мета такої сторінки в тому, щоб людина, яка на неї потрапила залишила заявку або зателефонувала, тобто здійснила цільову дію.

Як відрізнити таку сторінку? На ній немає складної навігації, великих пластів тексту, миготливих банерів та зайвих меню.

В Інтернеті Ви напевно зустрічали різні назви landing page – сторінка приземлення, сторінка захоплення, односторінковий сайт, лендінг пейдж тощо.

Цей інструмент здатний продавати на 10–30% ефективніше, ніж звичайний сайт чи інтернет-магазин.

Приклад однієї з наших робіт

Лендінг пейджбув винайдений у США приблизно 10 років тому інтернет-маркетологами. В один момент вони зрозуміли, що конкуренція на ринку зростає, інтернет-магазини та сайти стають кращими, і клієнту все складніше зрозуміти, ніж одна компанія краща за іншу.

Завдяки жорсткій боротьбі на ринку і був створений новий формат сайту-l.

На даний момент цей інструмент тільки набирає популярності серед російськомовних компаній, але я впевнений, що з кожним роком лендингів з високою конверсією буде все більше і більше.

Кому підходить односторінковий сайт landing page:

1. Компаніям, що продають послуги
2. Оптовим компаніям
3. MLM-лідерам
4. Інфобізнесу
5. Компаніям-виробникам
6. Компаніям, що продають товари
7. Компаніям, які просувають унікальний чи дорогий товар
8. «Продавцям» навчальних програм

Фактично, посадкова сторінка підійде для просування практично будь-якого продукту чи послуги.

Мета такої сторінки, як я вже сказав, полягає в тому, щоб закрити на цільову дію. Про які дії йдеться:

• Заявка на безкоштовну консультацію
• Заявка на прорахунок чогось
• Заявка на покупку товару
• "Забронювати місце"
• "Підписатися на розсилку"
• «Взяти участь в акції»
• «Завантажити прайс»
• І багато іншого

Існує чотири види таких сторінок:

1. Long landing page - найдовша сторінка приземлення, найпоширеніший формат
2. Short landing page - короткий односторінок, який найчастіше спрямований на збір email-адрес та збільшення передплатної бази
3. Оne step landing page - однокрокова лендінг пейдж
4. Two steps landing page - двокрокові лендінг пейдж. На першій сторінці ми підігріваємо інтерес, а вже на другій закликаємо до дії

По суті лендінг пейдж - цеокремий міні-сайт, який може бути навіть не пов'язаний із Вашим основним проектом. Посадкова сторінка може бути автономною.

Як виміряти ефективність landing page?

Існує лише один об'єктивний показник для виміру ефективності створеної сторінки захоплення. Йдеться про конверсію.

Конверсія - основний критерій оцінки односторінника, хоча повної картини слід враховувати відсоток відмови, середній час перебування сторінці, карту кліків тощо.

Середня конверсія посадкової сторінки в Інтернеті

Абсурдний заголовок. Середня конверсія не може бути, оскільки показники залежать від цілого ряду факторів:

1. Якість landing page
2. Якість трафіку, який Ви саджаєте на цю сторінку
3. Бізнес-ніша
4. Конкуренція над ринком

Приклад того, як це виглядає

Наочний приклад. У ніші туризму конверсія в 8-13% вважається абсолютно нормальною, а ось продаж елітних шуб як товар для клієнтів з вищою купівельною спроможністю - зовсім інша історія. Там показник у 5-10% – відмінний, просто «вау»-показник.

Як правило, конверсія коливається від 2-3% до 35-40%. У нашій практиці ми досягали показників 23-27%.

Нормальною конверсією вважається 5%, 7%, 10%, а якщо Ви займаєтеся інформаційним бізнесом, то показники можуть сягати навіть 20%.

landing page - що це? Якщо Ви ще не зовсім зрозуміли, пропоную кілька прикладів у відеоформаті:

P.S. Напишіть у коментарях, як Ви розумієте, що таке лендінг пейдж?

Отже, що таке лендінг пейдж? Робимо висновок на основі 4-річного досвіду роботи Uni Consulting

Лендінг – це спеціальна сторінка приземлення, створена заради однієї мети: отримати більше лідів, тобто заявок від потенційних клієнтів.

Важливо: landing page безпосередньо не збільшує кількість продажів у бізнесі. Він сприяє зростанню конверсії, тобто впливає на ефективність Вашого сайту. Сама магія продажу відбувається, як правило, вже після того, як клієнт залишив заявку.

• Цільова сторінка
• Односторінковий сайт
• Продає сайт
• Лендінг пейдж
• Продаюча сторінка
• Сторінка приземлення
• Сторінка захоплення

У чому особливість таких сайтів? У тому, що вони дозволяють збільшити продаж у бізнесі.

Приклади наших посадкових сторінок

1. Відкриття віз до Великобританії

2. Інноваційне ліжко-трансформер

3. Клінінгові послуги у Києві

Я спеціально підібрав такі приклади і спробував торкнутися різних бізнес-ніш. Єдине, що поєднує ці сайти (крім того, що їх робили ми) – це високий відсоток конверсії.

Так, наприклад, продає сайт з віз стабільно приносить клієнту 5-7% конверсії.

Як визначити, чи потрібна Вам сторінка, що продає?

1. Ви відчуваєте, що в бізнесі «застій», продаж не росте, заявок через Інтернет не додається.
2. Вам потрібно швидко та ефективно залучити клієнтів до свого бізнесу.
3. Ви хочете виділити один із сегментів свого бізнесу та покращити його.
4. Ви пускали рекламу на свою стару сторінку і незадоволені результатом: заявок немає, а гроші витрачені.
5. Ви хочете підняти рівень продажу в Інтернеті.

Ці п'ять «симптомів» говорять про одне: Вам потрібна сторінка приземлення, і Ви знаходитесь у правильному місці та у потрібний час!

Ви вирішили створити landing page, але з чого почати, куди йти?

Тепер, коли Ви знаєте, що посадкова сторінка – це маркетинговий інструмент, Ви зможете оцінювати роботу об'єктивно та підходити до процесу створення сайту більш професійно та усвідомлено.

Зараз на Вас чекає дивовижне занурення в наше середовище, в «креативний котел», в якому ми варимося вже понад 4 роки. Вас чекає БАГАТО корисного та цікавого контенту.

Ну що, поїхали?

Що важливо знати, якщо Ви вирішили замовити лендінг пейдж

1. Важливо, якими силами Ви це робитимете.

Ось кілька варіантів:

Замовити на фрілансі

Варіант такий собі. Мені здається, що якщо Ви читаєте цю статтю, то значить Ви шукаєте більш професійне рішення.

Нижче кілька плюсів та мінусів при замовленні сторінки захоплення на фрілансі.

Плюси:

• Ціна. Це, мабуть, найдешевше. Більш доступно тільки зробити сайт самому
• Швидкість. Це швидше, ніж створювати сайт у великій веб-студії
• Людський фактор. Ви можете вибрати тих людей, з якими хочете працювати

Мінуси:

• Якість. Якість роботи часто відверто кульгає на дві ноги
• Відповідальність. Фрілансер наплювати, що далі буде з сайтом. Наприклад, дизайнер може зробити макет не по адаптивній сітці, внаслідок чого верстальник витратить у два рази більше часу на свою роботу

Приклад сітки, збережіть собі, щоб показати дизайнеру чи підряднику:

• Терміни та нерви. Як не крути, репутація у фрілансерів відверто не дуже: захворів хом'ячок, народжує кішка, померла двоюрідна прабабуся, а дедлайни-то горять.
• Непрофесіоналізм. Як правило, навіть хороший дизайнер/верстальник/копірайтер може не знати, як відбувається весь процес. Він не враховує безліч дрібниць, що приймаються за аксіому командою.

Зробити самостійно

Відчайдушний варіант, який рідко коли приносить хороші продажі. Особливо розписувати не буду, але якщо загалом, то мінусів більше ніж плюсів: довго і неякісно. Ви не можете одночасно бути і дизайнером, і програмістом, і копірайтером, і маркетологом.

У результаті може вийти щось на кшталт такого (збережіть, щоб показати дизайнеру, як робити не можна):

Веб студія

Ви можете купити лендінг пейдж "під ключ" у студії. До речі, це може бути живий офіс у Вашому місті. Наприклад, у Києві. Ви зможете поспілкуватися з хлопцями особисто та обговорити проект.

До речі, частина наших хлопців якраз у Києві☺

Почнемо з мінусів:

• Дорого. Безумовно, цей варіант дорожчий за інших
• Все серйозно. Тут Вас не «облизуватимуть»: завдання професіоналів - створити продукт для цільової аудиторії, а не макет, який сподобається Вам.
• Довго. Кожен пропонує свої тимчасові проміжки, але як правило, студії працюють довше за фрілансерів (якщо фрілансер не «втрата», звичайно)

Плюси:

• Якість та гарантії. Знову ж таки, якщо студія серйозна, то вона може дати хоча б приблизний прогноз та надати конкретні гарантії.
• Професіоналізм. У нас у робочій групі бере участь від 4 до 7 осіб. Група може складатися з маркетолога, дизайнера, копірайтера, спеціаліста з прототипів, проджект-менеджера, програміста, верстальника, керівника (проводить аудит) тощо.
• Дотримання термінів. Знову ж, говоритиму на нашому прикладі. Після того, як проект заходить до Uni, ми розбиваємо його на етапи. "Ріжемо слона по шматочках", після чого розкидаємо завдання по відділах.
• Конверсія. Найголовніше - це те, що продукт набагато якісніший і приносить набагато більше лідів, ніж інші варіанти.

Ось приклад однієї з наших робіт:

Продаж косметологічних послуг у Києві

До речі, на цю тему раджу подивитися моє закрите відео про те, кому можна довірити створення landing page:

Ще одне відео на тему. Воно про те, як перевірити підрядника створення посадкової сторінки:

2. Розуміння етапів створення лендінгу

Це другий важливий пункт під час створення сторінки захоплення. Ви, як керівник, повинні знати, як створюється лендинг пейдж, і які етапи в ідеалі повинні бути.

Мені важливо, щоб у Вас була повноцінна картина того, що відбувається, і я не можу опустити цей блок. Знову ж таки, говоритиму на нашому прикладі і на базі нашого алгоритму роботи.

Ось які етапи ми проходимо з клієнтами при розробці посадкової сторінки:

1. Загальне знайомство з клієнтом та його бізнесом, заповнення брифу.

• 2. Аналіз
• 2.1 Аналіз ринку
• 2.3 Аналіз бізнесу клієнта
• 2.4 Аналіз запитів у мережі
• 2.5 Аналіз сезонності
• 3. Створення структури та концепції
• 4. Написання тексту, що продає
• 6. Затвердження прототипу
• 8. Затвердження дизайну
• 9. Верстка та програмінг
• 10. Затвердження проекту

Зараз частина з Вас подумає: «Та ну його, це напевно займає півроку!»

По факту, з боку замовника це виглядає так:

• 1. Зі мною познайомилися
• 2. Мені поставили купу питань
• 3. Я затвердив чорно-білу картинку сайту
• 4. Я затвердив дизайн landing page
• 5. Я затвердив верстку

Решта магія відбувається всередині. Ви не бачите процесу зсередини, і я хочу, щоб Ви знали, що діється за зачиненими дверима.

Одна з наших робіт:

Курси польської мови у Кракові

Давайте розберемо кожен із етапів. Питання знайомства ми опустимо та почнемо з аналізу.

Відразу скажу: на мій погляд, найважливіші етапи у створенні сторінок приземлення - це аналіз та прототип. Зробивши це правильно, все інше приречене на успіх.

Навіщо ми робимо аналіз під час створення сторінок захоплення? Все просто: будь-який лікар повинен поставити діагноз, і лише потім приступати до лікування. Те саме робимо ми. Більше того, наші маркетологи завжди вивчають конкурентів, суміжні ніші та багато інших факторів, які можуть вплинути на сайт.

У аналізі ми сформували такі етапи:

Ретельний аналіз пропозиції, ніші та специфіки спрямування. Формування загальної картини ринку.

Детальний аналіз основних конкурентів, представлених у мережі за ТОПовими запитами. Вивчення дизайну, копірайтингу, функціоналу сайту, а також його «фішок» та маркетингової сторони.

Вивчення внутрішніх процесів у бізнесі замовника, особливостей та перспектив зростання.

Складання загальної семантики на основі Wordstat.Yandex та Google Keywords Planner. Дозволяє створювати 100% релевантний контент.

Дослідження ринку та ретельна аналітика. Ми сегментуємо цільову аудиторію та вивчаємо її страхи, бажання, потреби, приховані мотиви.

1. Аналіз ринку - загальний огляд того, що є на ринку, у тому числі західних кейсів

Ось кілька сайтів, які ми використовуємо для такого аналізу:

• www.behance.net- Найкрутіший сервіс для дизайнерів. Особисто я «зависаю» на ньому щоразу, коли мені потрібно зібрати ідеї
• ru.pinterest.com – не менш корисний сервіс. Він трохи ширший за тематикою і для мене не такий зручний, але такий самий «ідейний»
• dribbble.com – ще одне надихаюче місце

Профільні сайти:

• awwwards.com - надихаючий сервіс для дизайнерів, копірайтерів та просто для натхнення
• onepagelove.com - сайт, спеціалізований на лендінг пейдж
• land-book.com - все сказано у назві: «Книга про landing page»
• www.cssawds.com - веб-новини та надихаючі сайти на будь-який смак
• www.csswinner.com/- банк макетів, що постійно поповнюється, за які голосують користувачі
• www.cssdesignawards.com/ – ще одне надихаюче місце для IT-фахівців
• www.ratingruneta.ru/- веб-новини та рейтинги, які показують «що добре, а що погано»
• www.bestwebgallery.com/- велика галерея з ідеями у різних бізнес-нішах
• www.landingfolio.com/- Велике портфоліо з лендінгами на будь-який смак

Загалом, як бачите, список можна продовжувати нескінченно. Всі ці сайти потрібні для того, щоб надихнутись, насититися ідеями та «включити» мозок.

2. Аналіз конкурентів

Ми з Вами об'єктивно розуміємо, що конкуренти «будують погоду», і якщо завтра Ваш суперник зробить знижку на 30% більше, то яким би крутим не був Ваш сайт – Ви пролетите.

Що робимо:

Аналізуємо контекстну видачу, тобто вбиваємо реальний запит, яким клієнта шукають у мережі. Відкриваємо всі сайти в контекстній рекламі, адже саме з цими хлопцями Ви конкуруватимете.

Ось приклад:

Аналіз конкурентів в Інтернеті від Uni Consulting – натисніть «Завантажити»

Якщо в цілому, ми дивимося на якість сайту, на його УТП, дизайн, фішки, і т.д.

До речі, ось корисна презентація на тему ціноутворення та ефективного продажу товарів чи послуг:

3. Аналіз бізнесу клієнта

Найчастіше відбувається на етапі заповнення брифа.

Ми отримуємо інформацію про переваги клієнта та його власні думки щодо бізнесу. При цьому завжди є додаткові питання, що виникають після аналізу попередніх пунктів:

• Яка націнка на товар/послугу (дозволить вирахувати ROI у майбутньому);
• скільки товарів в асортименті;
• який алгоритм роботи із клієнтом;
• і т.д.

Пишемо у довільному форматі, якщо є що сказати. Дуже часто цю інформацію знає той, хто проводить сам проект.

4. Аналіз запитів у мережі

Цей етап дозволяє зрозуміти, як виглядає ринок, які групи ключових слів існують і як нам адаптувати під це сторінку.

Наведу конкретний приклад: кілька років тому ми робили сторінку з продажу путівок до Єгипту. Після аналізу запитів у мережі ми зрозуміли, що більшість людей не шукає просто путівки до Єгипту, віддаючи перевагу запитам типу: «тури до Єгипту з дітьми», «сімейні тури до Єгипту». Виходячи з цього, і пам'ятаючи те, що контекстна реклама «заливатиметься» саме за цими словами, ми помістили на сайт розворот «у нас є тури для кожного», в якому «зачепили» всі необхідні нам групи ключів.

5. Аналіз сезонності

Цей етап потрібен нам, щоб зрозуміти, чи буде попит на ту чи іншу послугу в цю пору року.

приклад. Для одного з великих брендів із продажу тротуарної плитки ми розробили цільову сторінку:

У момент аналізу замовник забув згадати про сезонність його бізнесу, але після аналізу ми зрозуміли, що плитку кладуть навесні та на початку осені. Відповідно, є час, коли щось рекламувати практично безглуздо (взимку, наприклад).

Хтось скаже: «Та це й так зрозуміло!»

Я можу сказати, що це не завжди так.

Що потрібно зробити за кроками:
1. Заходимо сюди: https://www.google.ru/trends/

2. Вбиваємо запит (бажано, найчастіший і найпростіший)

3. Отримуємо результат, наприклад, як тут:

6. Аналіз цільової аудиторії

Все, що ми робимо в бізнесі та маркетингу, робиться для людей, а точніше, для цільової аудиторії.

Можна багато розповідати, як це правильно робити та чому це важливо. Я скажу лише найголовніше: випишіть страхи та потреби людей, після чого закрийте їх за допомогою односторінника. Все, крапка!

Ви ще тут? Тоді ми продовжуємо!

• Концепцію сторінки (кольори, стилістика, фішки, акценти, структура лендінгу тощо);
• продає текст;
• власне, сам прототип.

Ось кілька прикладів того, як ми це робимо:

Прототип компанії «Панорама 44» (продаж нерухомості):

Продаж італійської білизни:

Метою цього етапу, по суті, є «упаковка» всіх сенсів бізнесу клієнта у структуру з конкретним текстом.

Важливо! На наш погляд прототипування в лендінг пейдж - найголовніший етап у його створенні.

Чому? По суті, на цьому етапі все вже готове: це вже готовий сайт, який просто потрібно «розфарбувати» і заверстати.

Ось на що важливо звернути увагу:

1. Створення концепції landing page, блоків яких повинні бути присутніми і УТП. На підставі аналізу ми приймаємо рішення, які блоки та в якій подачі мають бути на landing page.

2. Недокладний прототип або розбивка прототипу блоками.

3. Продумані акції та УТП для landing page

4. Класний текст, що продає

Дизайн лендінг пейдж

Весь цей матеріал потрапляє до дизайнера. У нашому випадку у відділ дизайну. Фахівець оцінює прототип та проект загалом, робить свої внутрішні замальовки та акценти, після чого створює макет.

Ось кілька порад з погляду маркетинг-дизайну:

• 1. Відкриті форми захоплення завжди краще, ніж закриті.
• 2. Дизайн допомагає читати текст, а чи не навпаки. Текст – цар і бог лендінга.
• 3. Потрібно зробити так, щоб навіть без тексту було зрозуміло, про що ця сторінка. До речі, іноді ми перекладаємо текст машинним перекладом китайською мовою і показуємо іншим людям, перевіряючи, чи працює дизайн.
• 4. Більшість людей дивляться односторінники, а чи не читають. Тобто вони перегортають сторінку, чіпляючись поглядом за окремі елементи.

Тепер, кілька порад, пов'язаних з технічною стороною дизайну:

• 1. Підписуйте картинки англійською мовою та у правильному для Вас розширенні.
• 2. Розкладайте файли в макеті по папках та підпапках.
• 3. Робіть маркування.
• 4. Використовуємо шрифти від Google/стандартні або прикріплюйте шрифт для верстальника.
• 5. Робимо окремий документ з ховерами (при наведенні) та попап-вікнами.
• 6. Розмірна сітка Bootstrap – стежте, щоб все було по ній.

Трохи більше про розмірну сітку бутстрап під адаптивний дизайн (просто для загального розвитку): http://bootstrap-ru.com/scaffolding.php

Важливо!Висота блоків/розворотів має бути максимум 750 px.

Фух, гадаю, що для початку вистачить.

На закуску ще кілька шедеврів команди Uni Consulting.

Продаж мобільних офісів у Києві:

Ексклюзивні сукні, кілька розворотів:

Знаменитий GoPro. Дизайн, якому вже більше трьох років, але він все ще актуальний:

Верстка та програмінг у лендінг пейдж

Відразу скажу, що технічних моментів тут дуже багато.

Тут і адаптивна верстка, і валідація форм тощо.

Важливі підказки:

Фінал розробки цільової сторінки

Далі - самий сік: реклама, трафік, A/B тести, аналітика, вирви та багато чого цікавого та смачного, але в цій статті ми говоримо саме про основи, які важливо знати. Те, що пов'язано з рекламою та аналітикою, ми винесемо в одну з наступних статей.

А ось знати, що таке конверсія, як її відстежити і від чого вона залежить – це однозначно важливо та потрібно. Коротко обговоримо це.

Як відстежити ефективність лендінг пейдж?

Звісно, ​​кожен із нас створює односторінник заради результату. Результатом цільової сторінки є % конверсії, яку вона дає і якість заявок, що надходять із сайту.

Наприклад, якщо Ви зробите занадто простим, то і клієнти генеруватимуся з більш низької аудиторії.

Як відстежити конверсію на landing page?

Існує кілька способів: частина з них ручна, частина – автоматизована:

1. Налаштування цілей у системах аналітики (ми користуємося класикою: Яндекс.Метрикою та Google Analytics)

Є два типи цілей, з якими ми працюємо в рамках лендінг пейдж. Перший - ціль на сторінку. Наприклад, ми говоримо системі, що кожен, хто досяг Thank You Page виконав ціль.

Найчастіше працюємо саме так.

Ось приклад, як це реалізовано з боку користувача:

1) Я залишаю заявку на лендінгу

2) Мене перекидає на сторінку подяки

Зверніть увагу, що змінюється URL-адреса, це важливо!

Ось як це виглядає з погляду аналітики (приклад з Яндекс.Метрики):

2. Збір ручної статистики за заявками

Все просто: Ви створюєте собі Excel-документ і починаєте записувати, скільки заявок Вам надходить щодня. Метод такий собі, краще заощадити час і розібратися в першому. Тим більше, крім кількості заявок Вам важливо розуміти, звідки вони прийшли, які канали працюють краще, а які гірші. Також Вам потрібно вирахувати вартість потенційного клієнта на кожному з каналів.

Ось як ми це робимо для наших клієнтів на професійному рівні:

Наприклад, менеджер із холодних дзвінків зробив 100 дзвінків. Зустріч була призначена 10 людям. Відповідно, конверсія становила 10% (10 поділити на 100 і помножити на 100).

Від чого залежить конверсія в лендінг пейдж

Важливо розуміти, що в більшості випадків конверсія на лендінг пейдж не може бути статичною, цифри коливаються. Показники залежать від багатьох факторів: день тижня, час доби і таке інше. Ми вважаємо, що адекватну статистику можна скласти вже із 300 відвідувань на день.

Також важливо розуміти, що конверсія може змінюватись в залежності від використовуваного рекламного каналу. Так реклама у Facebook зазвичай наводить якісніші ліди, ніж «ВКонтакте».

Ось корисна презентація на тему вирви продажів від мене. У ній ви розберетеся з базовими інструментами для підрахунку ефективності бізнесу.

У глобальному сенсі на конверсію landing page впливає таке:

• 1. Ситуація на ринку та у конкурентів
• 2. Ваше бізнес-середовище, ніша, ситуація в країні
• 3. Ваше УТП
• 4. Власне сама сторінка приземлення, її подача, дизайн, маркетинг.

Висновок та приємні бонуси

Я вірю в те, що робота зі створення цієї статті пройшла недаремно. Якщо Вам сподобався текст, то я дуже радий фідбеку у вигляді лайків, репостів та коментів.

Я думаю, що Ви вже зрозуміли, що я та моя команда вже більше 4-х років займаємось усім цим, і ми із задоволенням створимо для Вас першокласну сторінку на вигідних умовах.

Відразу скажу: ми працюємо не з кожним, ми маємо велику завантаженість. намагаємося брати рівно стільки проектів, щоби підсумковий продукт був першокласним. Ми допомагаємо клієнтам досягати поставленої мети.

• 2. Види лендінг пейдж
• 4. Особливості landing page
  • A/B тестування посадкової сторінки
  • Як повинен виглядати лендинг, що продає, і що повинен містити
• 5. Податки з лендінг пейджу
• 6. Висновок

Лендінг, що це таке? Багато підприємців-початківців і людей, які збираються щось продавати цікавляться цим терміном. Якщо говорити коротко, landing page є звичайною веб-сторінкою на вашому домені, піддомені у форматі за типом html/cssабо в іншому форматі. Про подібні сторінки ми чули, але ніколи, швидше за все, не вникали в їх суть і ціль.

Основна задача така сторінка полягає в тому, щоб відвідувач сторінки залишив відповідну заявку, зв'язався по телефону, здійснив підписку або купівлю товару.

Така сторінка відрізняється від маси інших інтернет сторінок тим, що на ній немає непотрібної реклами, непотрібного тексту, різних миготливих банерів і спливаючих меню.

З цієї статті ви дізнаєтесь:

• Лендінг що це таке;
• Які види лендингів бувають;
• Як створити лендинг самому та безкоштовно;
• Все про ведення бізнесу та податки з лендінг пейджу;
• і т.д.

1. Що таке лендінг пейдж в інтернеті

В інтернет сфері подібні сторінки мають різні назви, зокрема їх називають: сторінками приземлення, посадочними сторінками, сторінками захоплення, односторінковими сайтами, landing page тощо.

За допомогою таких лендингових сторінок на 20-30% збільшується рівень продажів у порівнянні зі звичайними інтернет-магазинами чи просто рекламними сайтами.

Що стосується російськомовних компаній, то тут треба зауважити, що такий інструмент як лендинг пейдж, тільки починає свій розвиток на пострадянському просторі, але з кожним роком набирає темпи розвитку.

З російських компаній можна виділити winlanding.ru. Ми перепробували багато компаній, але в результаті зупинилися на них. Всі сайти, які створює winlanding, створюються з нуля, розробляються шаблони, функціонал, постійний зв'язок із клієнтом, що є важливим у наш час. І ви точно знатимете, що вони не загубляться, як багато фрілансерів з вашою передоплатою.

Ось кілька робіт від них:

• http://olymp.winlanding.ru
• http://verserb1.bget.ru/dom
• http://autogazkz.kz
• http://zub.winlanding.ru

А все портфоліо winlanding можна побачити тут.

Особливо вигідне використання landing page наступним організаціям:

• Будь-яким компаніям, що займаються продажем;
• Компаніям, які займаються оптовими продажами;
• Лідерам MLM;
• Виробникам продукції різного типу;
• Інфо-підприємцям;
• Компаніям із продажу особливо цінного, унікального товару;
• Компаніям, що спеціалізуються з продажу навчальних програм;
• туристичним фірмам;
• СПА-салони, фітнес-клуби.

Ідеальний приклад ЛЕНДІНГУ

Таким чином, landing page вигідно використовувати багатьом, хто зацікавлений у збільшенні клієнтської бази та суттєвому збільшенні цільової аудиторії.

Основна мета таких сторінок, як уже згадувалося, спонукати до цільової дії:

• Подати заявку на отримання безкоштовної консультації;
• Придбати товар;
• Подати заявку на здійснення різноманітних підрахунків (розрахунків);
• Підписатися на будь-яку розсилку;
• Зареєструватись на участь в акції;
• Подати заявку на отримання прайсу;
• І ще безліч різних варіантів…

Також лендинг пейдж можна використовувати тим, хто займається нерухомістю. Дана сторінка дозволить збільшити продаж будь-якої нерухомості. Адже зараз саме Інтернет відіграє важливу роль у виборі будь-якого товару чи послуги. І по тому як зроблений сайт, люди оцінюють вас, можна відразу зрозуміти, що ваша нерухомість це не старий будиночок, а гарна садиба. А якщо ви поки не пов'язали своє життя з нерухомістю, точніше не знаєте як це зробити, то скачайте відео курс від фахівця, який розуміється на своїй справі.

2. Види лендінг пейдж

Існує чотири різновиди «сторінки, що продає»:

1. Long page: лендінг пейдж - є довгою сторінкою приземлення. Саме такі типи сторінок лендингу переважають в інтернеті.
2. Short: лендінг пейдж – це коротка сторінка приземлення Її функція найчастіше полягає у перенаправленні для збору електронних адрес та збільшення бази передплатників.
3. One step: лендінг пейдж - є однокроковою сторінкою;
4. Two step: лендінг пейдж – така сторінка, відповідно, є дво кроковий Суть сторінки полягає в тому, що на 1 step сторінці підігрівається інтерес клієнта, а на 2 step сторінці відбувається безпосереднє оформлення необхідної дії.

За своєю лендінг пейдж виступає певним міні-сайтом, який може бути навіть не пов'язаним з основним видом вашої діяльності, а працює як самостійна сторінка.

Приклади конверсій, у сфері туристичних послуг (популярна та затребувана сфера бізнесу) рівень конверсії в 9-14% є хорошим показником, а ось у сфері продажів елітних авто, конверсія на рівні 4-14%, не просто хороший, а відмінний показник конверсії в лендінг пейдж.

Мінімальна конверсія лендингу пейдж, як правило, коливається в межах 1-4%, але не перевищує рівня 30-45%. На практиці досягнення конверсії 25-30% є добрим показником.

Непоганою конверсією вважається 5-10%. У разі інфобізнесу конверсія може досягати рівня 25% - 30%.

До них можна віднести такі:

• Відсоток відмови;
• Середній час перебування відвідувача на відповідній сторінці;
• Карта кліків на сторінці та ін.

Середньої конверсії немає. Це пов'язано з тим, що конверсія залежить від трьох речей:

1. Безпосередня якість вашої посадкової сторінки лендінг пейдж;
2. Якість трафіку, посаджений на відповідну сторінку;
3. Особливості бізнесу, рівень конкуренції.

Тепер почувши слово «лендінг», що це таке ви вже добре знатимете.

3. Як створити лендінг пейдж безкоштовно

Представляємо популярні сервіси, де можна створити односторінник (landing page) безкоштовно:

1. www.setup.ru;
2. landingi.ru;
3. ru.wix.com;
4. lpgenerator.ru;
5. фріланс сайти - де за 1500-2000 рублів фрілансери зроблять вам landing на замовлення.

Вбивши в пошуковий рядок запит - "Створити односторінковий сайт (landing)", пошукач видасть велику кількість сервісів та сайтів, де вже є або готові сторінки, або ви зможете створити самостійно завдяки конструктору. Те ж саме можна зробити, якщо у вас залишилися додаткові. питання – що таке лендінг.

Ідеальна «посадкова сторінка - landing page» - відео

Алгоритм створення Landing Page - відео

Але не завжди те, що безкоштовно, буде якісним. Безкоштовні сервіси потрібні більше тим, хто має занадто обмежений бюджет або просто хоче зрозуміти принцип створення даних сторінок. Якщо ви хочете, щоб ваша компанія придбала велику кількість клієнтів, ви вийшли в топ за популярністю, то радимо замовляти сайти у професіоналів, які точно підкажуть що і як зробити, врахують ваші побажання. Ось наприклад ціни тієї компанії з якою ми працюємо.

4. Особливості landing page

• Зазвичай це сайт - візитка, яка не перевантажена файлами ( графіка, відеоі т.д.). Через мінімалізм сторінки на ній добре читається текст.
• На сторінці - landing page не повинна розміщуватись реклама, вона і так є рекламою ваших послуг та товарів.
• На лендинг пейдж не повинна розміщуватися зайва інформація, яка не відноситься до товару або послуги, що продається.
• Посадкова сторінка повинна мати певну структуру: рекламний текст, картинки, мінімальна навігація сторінки,

У перекладі з англійської landing page — це буквально «посадкова сторінка». Це означає поняття окрему сторінку в інтернеті, де майже немає посилань на інші розділи сайтів. Це своєрідна «заглушка», глухий кут в інтернеті, де у відвідувача є тільки два варіанти дії — або зробити те, що від нього хочуть на лендингу, або піти.

Практика переконливо довела, що лендинги продають набагато краще за звичайні багатосторінкові сайти. Але не завжди. У цій статті ми з вами розберемо від А до Я – що таке лендінги, для чого вони потрібні (чи чомусь не потрібні) особисто вам. А також розглянемо конкретні приклади хороших та поганих лендингів, щоб вам було від чого відштовхуватися.

І давайте почнемо із запитання — кому і навіщо потрібні лендінги. Думаєте, що лише для бізнесу? Зовсім ні.

Навіщо потрібні лендинги (і до чого тут Чорнобиль)?

Знаєте, головну причину чому людина не купує те, що їй пропонують в інтернеті? Не тому, що він не хоче це купувати. Найчастіше причина в тому, що він просто не розуміє:

• Що йому щось пропонують
• Що саме йому пропонують?
• Навіщо йому те, що пропонують?
• і так далі

Тобто люди просто не помічають ваші рекламні пропозиції. Навколо дуже багато інформації. Сайти рясніють банерами, посиланнями, видосами, картинками. У середнього користувача інтернету паралельно відкрито 10 — 15 вкладок браузера, між якими він хаотично пересувається («серфіт»).

Лендінги покликані вирішити саме цю проблему - максимально сконцентрувати увагу відвідувача на інформації, яку ви пропонуєте. Першими всі переваги лендингів оцінили, звісно, ​​підприємці. Звичайний сайт дає 0,1 - 0,5% конверсії на замовлення. А лендінг дає 1-7% конверсії на замовлення. Висновок? Робитимемо багато лендингів.

Тим більше що це зовсім не складно. Набагато простіше зробити одну окрему сторінку, ніж класичний багатосторінковий сайт. До речі, нижче в статті я дам вам інструкцію як зробити лендинг самостійно - і ви з цим впораєтеся за півгодини своїми руками.

Але що ви скажіть наприклад ось про це(Посилання відкриється в новій вкладці)?

Це теж лендинг, на якому нам показують звичайну статтю. Тобто, тут ніхто нічого не продає. Журналісти підготували матеріал про катастрофу в Чорнобилі та розмістили його на лендингу – окремій сторінці. Хоча вони цілком могли так само розмістити цей матеріал на сайті своєї газети. Що при цьому змінилося б?

Вони втратили б нашу увагу. На лендингу вся увага прикута до того, що ви намагаєтесь донести до відвідувача. До речі, цей матеріал про ЧАЕС став одним із найбільш відвідуваних у Рунеті на цю тему. Не думаю, що їм вдалося досягти такого ж успіху, якби вони розмістили статтю просто на сайті. Погортавши цей лендинг, так і хочеться заново пройти «S.T.A.L.K.E.R — Тінь Чорнобиля».

Висновок - лендінги треба використовувати там, де ви хочете досягти максимальної уваги вашої аудиторії. Чи при цьому ви щось продаватимете, до чогось закликатимете, щось сповіщати — зовсім не важливо. Важливо те, що слухати вам у будь-якому випадку будуть уважніше.

До речі, а в чому полягає «магія» лендінга? Чи тільки в тому, що там немає сторонніх посилань та меню?

Друга причина, чому лендинги працюють краще за звичайні сайти

Першу причину підвищеної потужності лендінгу ми вже розібрали. Причина ця чисто психологічна. Якщо дати людині багато посилань та інших можливостей вийти з сторінки, що продає, без замовлення — швидше за все вона цими виходами скористається.

Адже клікнути на якийсь цікавий заголовок у меню набагато простіше, ніж оформляти замовлення та платити гроші. Тому ми людям вибору не даємо — чи купуй, чи йди. Жодних «вправо – вліво». Тому коли робитимете лендинг — обов'язково простежте за тим, щоб на ньому не було жодних сторонніх посилань, які відводять відвідувача від цільової дії.

Але ця причина не єдина. Ще один важливий момент – це гарне графічне оформлення інформації.

Знаєте, як улаштовані звичайні сайти? Вони працюють на якихось «движках», які автоматично генерують сторінки. При цьому дизайн і структура всіх сторінок завжди залишається незмінною.

Якщо ви захочете додати якісь особливі елементи, то вам доведеться сильно попрацювати (і не факт, що у вас вийде). А лендінг – це окремий «світ». Там ви можете творити все, що забажаєте. А це дуже важливо.

Дизайн лендингу - це правильне підкреслення та посилення того, що ви хочете сказати за допомогою графічних елементів. Це можуть бути малюнки, стрілочки, спеціальні шрифти, відео. Все це працюватиме на те, щоб відвідувач максимально «спожив» те повідомлення, яке ми хочемо до нього донести.

Ледве нижче я вам дам приклад лендінгу, де дуже вдало інформація посилюється за допомогою дизайну. А поки що давайте повернемося до лендингу про Чорнобиль. Ви його перегорнули? Дайте вгадаю, як ви діяли.

Ви гортали, вихоплюючи шматки тексту, і зупинялися на відео-вставках, які автоматично програвали при прогортанні. Можливо, ви не доглядали ці відеовставки до самого кінця, але ви їх деякий час дивилися, адже так?

А ось звичайні відео, які розташовані з обох боків на цьому ж лендингу, і які автоматично не включаються, ви чомусь дивитися не стали. Ось у цьому і є різниця в оформленні звичайного сайту та лендінгу. Спробуйте зробити на багатосторінці відео-вставку, яка б включалася при прогортанні. Це дуже складно.

А якщо ви вставите звичайні відео у свою статтю — ніхто їх не дивитиметься. І те саме з іншими графічними елементами. Те, що виділено кольором, шрифтом, малюнком привертає увагу і залишається в пам'яті. Звичайний текст прочитується по діагоналі (у кращому випадку).

Тому не думайте, що достатньо зробити окрему сторінку без меню і посилань, і у вас буде лендинг. Ні, грамотне оформлення – у цьому вся сіль лендінга. До речі, розглянемо пару прикладів.

Можливо, ви зараз думаєте, що зробити хороший лендинг — це дуже складно. Всі ці графічні елементи, структура, оформлення — напевно, без дорогих фахівців з дизайну та web-програмування тут не обійтися.

Насправді, це не так. Ваш лендинг не повинен бути дуже красивим і напханим новітніми скриптами. Частіше навіть навпаки — простіші лендинги, зроблені «на коліні», працюють краще, ніж професійні. На те є своя причина. Зайва краса відволікає від вмісту не менше, ніж посилання та меню на звичайних сайтах.

Тому ваш лендінг може бути простим. Головне, щоб він був обережним. І ось вам приклад, де акуратність і поряд не лежала.

Так, звісно, ​​лендинг може бути простим. Але постарайтеся зробити так, щоб він не прозирав «чагарником». Тому що це сильно підірве до вас довіру. Я перепрошую Олега Осипова, ким би він не був, але такі лендинги для живих людей робити не можна.

Відвідувачі вашого сайту мислять приблизно таке. Лендінг зроблений жахливо, отже, у них немає грошей на фахівців, які б зробили це нормально. Якщо немає грошей, значить у них ніхто нічого не купує. А якщо у них ніхто нічого не купує — значить у них поганий товар/послуга.

Звичайно, все це вони «зчитують» підсвідомо, але факт залишається фактом – ваш лендинг дуже погано працюватиме. Трохи нижче знову я дам вам інструкцію, як зробити акуратний і професійний лендинг своїми руками.

А поки що ось вам ще один приклад. Просто порівняйте та подумайте, який лендинг викликає у вас більше довіри?

Приклад крутого лендінгу

Рідко виходить знайти по-справжньому якісний лендінг. Або занадто перевантажений графікою і скриптами, або занадто примітивний, або безглуздий текст, або його занадто багато ... Звичайно, помилок при створенні лендінг можна зробити багато.

Але приклад лендингу, який ви спокійно можете використовувати як зразок.

Повний варіант цього лендінгу ви можете подивитися. На мою думку, тут всього в міру. А головне - мінімум тексту, і кожна думка красиво оформлена графічно. Так, що повз очі ви нічого важливого не пропустите.

Зверніть увагу, і в першому і другому прикладах лендинги «продають» безкоштовну дію. У першому випадку – завантажити безкоштовну книгу. У другому – записатися на безкоштовний вебінар. Але як різні відчуття вони викликають.

Хочете вміти робити такі самі красиві лендинги самостійно? Не питання.

Як зробити лендинг технічно

Сьогодні є два основні варіанти, як ви можете зробити гарний лендінг самостійно. Перший варіант - це з готового HTML шаблону, другий - за допомогою одного з численних онлайн-конструкторів лендингів.

У кожного з цих варіантів є свої плюси та мінуси. Для створення лендингу із шаблону вам потрібен, по-перше, шаблон, а по-друге, хоча б початкові знання html. Я постарався максимально полегшити вам завдання і написав . Там же я даю готовий безкоштовний шаблон, який ви зможете відредагувати під свої потреби.

Щодо онлайн-конструкторів, то я їх не дуже люблю. Ваші можливості там завжди обмежені можливостями конструктора. Крім того, багато елементів виглядають не дуже красиво, а трохи підправити їх не вийде. Крім того, такі конструктори зазвичай генерують багато зайвого коду. Сторінка через це стає важкою та повільно завантажується.

Однак, це оптимальний варіант для тих, хто зовсім не розуміється на html, але теж хоче великий і красивий лендинг. З безкоштовних якісних конструкторів можу вам порадити, наприклад, цей . Там багато різних шаблонів під будь-які потреби.

Ось так виглядає робоча сфера цього конструктора.

Але зробити оболонку односторінника — це лише півсправи. Найважливіше це грамотне його наповнення.

Що написати на лендингу, щоб він продавав

Зробити лендинг із високою конверсією – це теж завдання. І ось тут вам точно доведеться діяти самостійно. Тому що ні дизайнер, ні програміст не знають, як продавати ваші товари та послуги.

Я підготував вам матеріал, в якому розписав (відкриється в новій вкладці). Там же я навів ще приклади лендингів з різних областей і описав помилки, яких там допущено. Тож ви їх уже, сподіваюся, не зробите.

А після того, як у вас готовий красивий лендинг, і навіть наповнений правильним змістом, саме час привести на нього відвідувачів.

Як правильно просувати лендинг

Багатосторінкові сайти історично просуваються за допомогою SEO-оптимізації. З лендингами таке не пройде, бо там, як правило, надто мало цінного контенту, щоби зацікавити пошукові системи.

Тому лендинги переважно просувають через контекстну рекламу. Це такі системи як Яндекс-Дірект, РСЯ, Гугл Адвордс, КМС, націлювання вконтакті та інші. Там ви даєте рекламу, залучаєте аудиторію, яку могла б зацікавити вашу пропозицію, та оплачуєте окремо кожен клік за вашим оголошенням. Тому вона і називається PPC - тобто pay-per-click (оплата за клік).

Звичайно, лендінг можна просувати і через SEO, але це окрема тема для розмови. А поки що я хотів зробити невеликий висновок.

Лендінги – не панацея. Навіть гарні лендінги – не панацея. Перш ніж почати робити свій перший односторінник — добре подумайте, що потрібно у вашій конкретній ситуації — .

Але якщо ви хочете отримати максимум уваги аудиторії до вашої пропозиції — краще за лендинг нічого не придумаєш. Не забудьте завантажити мою книгу. Там я показую вам найшвидший шлях з нуля до першого мільйона в інтернеті (вичавка з особистого досвіду за 10 років =)

До скорого!

Ваш Дмитро Новосьолов