მეტი ტრაფიკის მიღება და გ. მიზანმიმართული ტრაფიკის მიღება: პრაქტიკული მეთოდები და რეალური აპლიკაციები. უპატრონო მომსახურება

მიზნობრივი ტრაფიკის მიღება საშუალებას გაძლევთ აღმოფხვრათ დისტრიბუტორების დიდი რაოდენობა და, შესაბამისად, არ საჭიროებს დიდ ფინანსურ ხარჯებს. თუმცა, მათი ვებ რესურსის მომხმარებლების პატივისცემის უზრუნველსაყოფად, არსებობს სხვა ეფექტური მეთოდები, როგორც ეს ჩანს ამ სტატიაში.

თქვენ გაიგებთ:

• რას მოიცავს საიტის მიზანმიმართული ტრაფიკის გენერირება?
• ყველანაირად სასარგებლოა.
• როგორ მივიღოთ მიზნობრივი ტრაფიკი B2B-ზე.
• რამდენად შეგიძლიათ მიიღოთ მიზნობრივი ტრაფიკი სოციალური მედიიდან?
• როგორია ვიკორისტებისთვის მიზანმიმართული ტრაფიკის წარმოქმნის მეთოდები?

რას ნიშნავს საიტის მიზანმიმართული ტრაფიკის მიღება?

საიტზე მიზანმიმართული ტრაფიკის გენერირება - იწვევს ვებ რესურსის მაღალ შემოსავალს. ტრაფიკი არის უნიკალური დისტრიბუტორების ნაკადი, რომლებმაც გაგზავნეს თქვენი ვებ რესურსი მოცემულ პერიოდში. მნიშვნელოვანია გვესმოდეს: რაც უფრო მეტია თქვენი საიტის ვიზიტორების რაოდენობა დღეში, მით მეტია თქვენი შემოსავალი. მიზნობრივი ტრაფიკის მიღება პირდაპირ იწვევს მოგების გაზრდას. ამ შემთხვევაში მოგების ამოღება შესაძლებელია როგორც საქონლისა და მომსახურების გაყიდვიდან (პირდაპირი სარგებელი), ასევე სხვა ადამიანების საქონლისა და მომსახურების რეკლამიდან (ირიბი სარგებელი).

გაყალბების მთავარი ამოცანა, რომლებიც დაკავებულნი არიან მიზანმიმართული ტრაფიკის გენერირებით, არის თქვენი რესურსის ტრაფიკის გაზრდა და სწორედ ამ ინდიკატორიდან გამომდინარეობს საიტის ინტერნეტში პოპულარიზაციის წარმატება.

მოძრაობის ძირითადი მარშრუტები:

• ხმის სისტემები;
• სოციალური ღონისძიებები;
• ფორუმები, ბლოგები და სხვა ინტერნეტ პლატფორმები;
• გადადით პირდაპირ რესურსზე (შეიყვანეთ URL, ბრაუზერის სანიშნეები).

ვებ რესურსის მიერ გენერირებული ტრაფიკის მთლიანი რაოდენობა მიღებულია ყველა ხელმისაწვდომი და შესაძლო წყაროდან.

მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ შემომავალი ტრაფიკი, არამედ გამავალი ტრაფიკიც (მაგალითად, რესურსი იღებს ტრაფიკს თქვენი საიტის ვებსაიტზე განთავსებული გარე შეტყობინებებიდან). ასევე ჩანს მიზნობრივი და არამიზნობრივი მოძრაობა. თუ ვსაუბრობთ მიზანმიმართულ ტრაფიკზე, მაშინ ამ შემთხვევაში მიზანშეწონილია მიხვიდეთ რესურსზე სპეციალური მიზნით, რათა თქვენი საიტი დაგეხმაროთ ამის რეალიზებაში. არამიზნობრივი ტრაფიკი წარმოიქმნება რეკლამის განმთავსებლების მიერ, რომლებიც მოვიდნენ თქვენს ვებ რესურსზე, მაგალითად, სხვა წყაროდან წინა შეტყობინებების შედეგად (რეკლამის რეკლამაზე დაწკაპუნებით). ნებისმიერი ვებსაიტის მთავარი მიზანია მიზნობრივი ტრაფიკის გენერირება.

მიზნობრივი და არამიზნობრივი ტრაფიკის ორგანიზებისთვის, შეგიძლიათ დააყენოთ სპეციალური ექიმები. დღეს ყველაზე პოპულარული სტატისტიკური სერვისების ღერძი:

• Yandex.Metrica;
• Google Analytics;
• LiveInternet.

ასევე, საიტზე მიზანმიმართული ტრაფიკი არის რეფერალების ნაკადი, დაწკაპუნებები პროდუქტებზე, სერვისებზე და ინფორმაციაზე, თქვენს რესურსზე განთავსებაზე. ასე შეგიძლიათ შეასრულოთ ნებისმიერი მიზანი (შეძენის გაკეთება, ოფისში დარეკვა, განაცხადის წარდგენა და ა.შ.). მიზნობრივი ტრაფიკის გენერირებას ასევე უწოდებენ ვებსაიტის პოპულარიზაციას.

თუ ხალხს ვებსაიტზე არ მოჰყავთ და თქვენს დიეტოლოგებს არ ჰკითხავთ, რა სახის საკვებს მიირთმევენ, მაშინ ნაადრევია სტატისტიკის სერვისებში მაღალი მაჩვენებლების დადანაშაულება და ფარული შედეგი მინიმუმამდე დაიყვანება. მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ საკმარისი არ არის უბრალოდ ტრაფიკის მართვა: ასევე აუცილებელია, რომ ეს ტრაფიკი დაგვეხმაროს პრობლემის გადალახვაში, რომლის წინაშეც დგას საიტის ავტორიტეტი. მნიშვნელოვანია მიზნობრივი ტრაფიკის მოპოვება და ასეთი შეძენის ორგანიზებისთვის საჭიროა დაუყოვნებლივ მიაღწიოთ სამიზნე აუდიტორიას და ამით თქვენი ინტერნეტპროექტის ფინანსური წარმატება გარანტირებული იყოს.

ინტერნეტში მიზნობრივი ტრაფიკის გენერირების მართლაც ეფექტური გზები

1. ბლოგები.

ინფორმაცია ბლოგებიდან ყველაზე ხშირად ინდექსირებულია საძიებო სისტემების მიერ. გარდა ამისა, პოპულარული ბლოგები (როგორც ფასიან, ასევე უფასო ჰოსტინგზე) იზიდავს თქვენს წინადადებაზე ორიენტირებულ აუდიტორიას. ბლოგებში ჩართვისთვის, შეგიძლიათ სწრაფად დაეყრდნოთ არა მხოლოდ მძლავრ პლატფორმას გარკვეული მასალების გამოქვეყნებისთვის, არამედ სხვა ადამიანების რესურსებზე. როგორც ამ მიდგომის ნაწილი, პარტნიორი ბლოგერები უბრალოდ აქვეყნებენ თქვენს საიტზე გაგზავნილ მიმოხილვის პოსტებს. ცხადია, მიზნობრივი ტრაფიკის გენერირების ეს მეთოდი არ არის ძვირი, მაგრამ ღირებულება გაცილებით ნაკლებია, ვიდრე ვებსაიტის პოპულარიზაციის სხვა მეთოდებთან შედარებით.

პოდკასტინგი მჭიდროდ არის დაკავშირებული ბლოგებთან, რომელიც ასევე შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც რესურსი ინფორმაციის სწრაფად გადასაცემად სამიზნე აუდიტორიისთვის.

1. თემატური ფორუმები.

საკმარისი არ არის ფორუმზე გამოქვეყნების შეწყვეტა, რათა ხალხი დარეგისტრირდეს. აუცილებელია კარგი კონტაქტის დამყარება ფორუმის წევრებთან: გაუზიარეთ მათთვის შესაბამისი ინფორმაცია და უპასუხეთ ფორუმის სხვა წევრების შეტყობინებებს. ხალხის მოთხოვნა თქვენს საიტზე დაკავშირება არ არის კარგი იდეა, რადგან ამან შეიძლება გამოიწვიოს უარყოფითი რეაქცია და გახდეს თქვენი აკრძალვის მიზეზი. თუმცა, თუ თქვენ კომპეტენტურად დაუკავშირდებით ფორუმის წევრებს, შეგიძლიათ დაიმსახუროთ მათი ერთგულება და დაინტერესდეთ. ეს უზრუნველყოფს მიზანმიმართული ტრაფიკის მიღებას: ახალი მიმართვები მოვა ფორუმიდან თქვენს ვებ რესურსზე.

1. Სოციალური მედია.

დღესდღეობით ადამიანები არ ექვემდებარებიან სოციალურ ზომებს, რაც ნიშნავს, რომ ტრეფიკი Facebook-დან, VKontakte-დან და სხვა სოციალური მედიიდან ხშირად უფრო დიდია, ვიდრე სხვა საძიებო სისტემები და, შესაბამისად, აუდიტორია უფრო მიზნობრივი კვერცხუჯრედებია. სოციალური მედიის საშუალებით ვებსაიტის პოპულარიზაციის მრავალი გზა არსებობს. მიზანმიმართული ტრაფიკის მისაღებად შეგიძლიათ, მაგალითად:

• ანგარიშის შექმნა და გაუქმება;
• ჯგუფის შექმნა;
• მაშინ ვიკორისტოვვატი კონტექსტუალურ რეკლამას უმიზნებდა.

ნებისმიერ შემთხვევაში, საჭიროა ყოვლისმომცველი მიდგომა და მნიშვნელოვანი დანახარჯები (განსაკუთრებით შრომა). დღეს SMM-ის დონე მაღალია, ასე რომ თქვენ შეიძლება მომგებიანი აღმოჩნდეთ სამუშაოს უზრუნველყოფა სოციალური მედიის საშუალებით სპეციალიზებულ კომპანიაში, კომპეტენტური SMM აგენტების ნდობით.

1. Rozsilki ელექტრონული ფოსტით.

მიზნობრივი ტრაფიკის მიღების ტრადიციული ტიპი არის ელექტრონული ფოსტის განაწილება. თუმცა, სანამ პროვაიდერს აირჩევთ ასეთი განაწილების ორგანიზებისთვის, დარწმუნდით, რომ შეამოწმეთ სისტემა სწორად მუშაობს და შეესაბამება თუ არა კანონს. ასეთი განაწილება არა მხოლოდ უზრუნველყოფს მიზანმიმართული ტრაფიკის მიღებას, არამედ მოგაწვდით სტაბილურ აუდიტორიას, როდესაც რეგულარულად ავრცელებთ თქვენს რესურსს. თქვენს ვებსაიტს ეწვევიან კონკრეტული მომხმარებლები, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან ახალი ინფორმაციის განთავსებით.

1. ვიდეოები/ვებინარები.

ვიდეო შეტყობინებების ნებისმიერი ფორმისთვის, რომელშიც კონკრეტულად მიაღწევთ თქვენს სამიზნე აუდიტორიას (როგორიცაა YouTube ვიდეო ან ვებინარი), თქვენ უზრუნველყოფთ მიზნობრივი ტრაფიკის გენერირების კარგ ტემპს. უფრო მეტიც: კარგი ინსტალაცია და კარგი ვიდეო შეიძლება გადაიქცეს ვირუსად და გამოიწვიოს ტრაფიკის მუდმივი ზრდა.

1. Პრეს რელიზები.

ინფორმაციის გაფართოების ეს ტრადიციული მეთოდი არ კარგავს თავის აქტუალობას და ეფექტურობას თანამედროვე მსოფლიოში. დღეს არის უამრავი რესურსი, სადაც შეგიძლიათ დაწეროთ თქვენი საიტისა და წინადადების შესახებ. რაც უფრო მეტი კონტრიბუტორი იქნება თქვენს მიერ არჩეულ რესურსში, მით უფრო ეფექტური იქნება ის მიზნობრივი ტრაფიკის გენერირებაში.

1. კონფერენციების, სემინარების საინფორმაციო მხარდაჭერა.

თუ თქვენი საიტი ახალი პროდუქტების ხასიათს ატარებს, შეგიძლიათ სცადოთ გახდეთ სხვადასხვა თემატური ჩანაწერების პარტნიორი: თქვენ აქვეყნებთ ახალ პროდუქტს და ფასის სანაცვლოდ ოფიციალურ ვებსაიტზე, ჩანაწერი იგზავნება თქვენს რესურსზე. გარდა ამისა, შესაძლოა მოგცეთ დამატებითი ვარიანტები: განათავსეთ თქვენი ინფორმაცია სარეკლამო სტენდებზე, ჩართეთ იგი ელექტრონული ფოსტის გავრცელებაში და ა.შ.

1. ოფლაინ რეკლამა.

მიზნობრივი ტრაფიკის გენერირების ყველაზე ცუდი გზაა თქვენი რესურსის შესახებ ინფორმაციის განთავსება მეტროსადგურებში, ტელევიზიასა და რადიოში. ასეთი რეკლამის ეფექტურობა შეიძლება მნიშვნელოვნად დაბალი იყოს, როგორც თქვენ ფიქრობთ.

1. სტატიების გამოქვეყნება თემატურ საიტებზე და სადისტრიბუციო არხებზე.

შეეცადეთ იპოვოთ მეტი რესურსი და გამოწერა მსგავსი თემებით. ესაუბრეთ ოფიციალურ რესურსს თქვენი სტატიის განთავსების შესახებ. მწვანე შუქის მისაღებად შექმენით თქვენი სტატია ფერად და სივრცეში, აგრესიული რეკლამის გარეშე. გვითხარით თქვენი ვებ რესურსის შესახებ ავტორის ბლოგში, რომელიც ჩამოუვარდება ძირითად მასალას. სად შეგიძლიათ განათავსოთ შეტყობინება თქვენს ვებსაიტზე, ელექტრონული ფოსტის მისამართი დაბრუნების კონტაქტისთვის და ა.შ.

1. ხელმოწერა ფურცელზე.

თუ რეგულარულად იღებთ ელ.წერილს და ხშირად გადახვევთ, აუცილებლად დაამატეთ მცირე სარეკლამო ბლოკი თქვენს ხელმოწერას. გვითხარით პროექტის შესახებ, გვითხარით აქციებისა და მიმდინარე კონკურსების შესახებ, სთხოვეთ თქვენს სპონსორს თქვენს ვებსაიტზე წასვლა.

1. ვირუსული შინაარსი.

ეს არის გზა, რათა უზრუნველყოს მიზნობრივი ტრაფიკის მიღება ხარჯების გარეშე. ვირუსის გავრცელება ორგანიზებულია ნებაყოფლობით კორესპონდენტების მიერ: გაავრცელონ ცნობიერება მეგობრებს შორის, განათავსონ ინფორმაცია მათ ვებსაიტზე - როგორც ჟურნალი, და გაავრცელონ შინაარსი ყველა შესაძლო გზით ხელისუფლების უკან არსებული მსუბუქი ქსელიდან. ვიდეო ფაილები, აუდიო კლიპები, პრეზენტაციები, სტატიები, სურათები, სარეკლამო ინფორმაცია ან ფასდაკლებები შეიძლება იყოს ვირუსული. გარდა ამისა, შეგიძლიათ სხვა ავტორების ვირუსული შინაარსის ვიკორიზაცია მათი ნებართვით.

1. ჩვენ ვიცით თქვენი რეკომენდაციები მეგობრებისთვის.

ეს არის მიზნობრივი ტრაფიკის გენერირების უფასო გზა, მაგრამ ცხადია, რომ თქვენ ვერ შეძლებთ მნიშვნელოვანი დივიდენდების გამომუშავებას და თქვენი მეგობრები ნაკლებად სავარაუდოა, რომ თქვენგან რეგულარულად იყიდონ პროდუქცია. მაგრამ პირველი გაყიდვებისთვის, ეს ვარიანტი სრულიად შესაფერისია. მეგობრები ასევე დაგეხმარებიან თქვენი რესურსისთვის რეგულარული და ერთგული მკითხველების ბირთვის ჩამოყალიბებაში. თანაც ნეხტუვატიურად არა ვართო. უფრო მეტიც, რადგან ძალიან ცოტა ადამიანს შეუძლია დაიკვეხნოს ასობით მეგობრით, ეს ხშირად ხდება ონლაინ სამყაროში. ზოგადად, თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ უამრავი ადამიანი, რომელსაც იცნობთ სოციალური ქსელებიდან.

1. კატო ძაღლები გაოგნებულები არიან.

სინათლის ქსელი მდიდარია სერვისების განვითარებით, ხარჯების შეზღუდვის გარეშე, სადაც ინფორმაციის განთავსება შესაძლებელია ნორმალურ რეჟიმში. ასეთი რესურსები მოდის დიდი რაოდენობით ხალხისგან. საჭიროა მხოლოდ სპეციალური პროფილის შექმნა და ინფორმაციის რეგულარულად დამატება, თქვენი სერვისებისა და მეგობრების პოპულარიზაცია ოფიციალური საიტიდან. დარწმუნდით, რომ თქვენი პოსტები მკაფიოდ და ნათლად დააფორმატეთ: კარგი დიზაინი უკეთესად შეეფერება მიზნობრივი ტრაფიკის გენერირებას.

1. ტრაფიკის შეძენა.

ტრაფიკის შეძენის შედეგად ხდება სპეციალური სარეკლამო კამპანია, რომელიც გულისხმობს მაუწყებლობას პოპულარულ, კარგად რეკლამირებულ საიტებზე პენიებით. ეს უზრუნველყოფს თქვენი რესურსისთვის მიზნობრივი ტრაფიკის სისტემატურ მიღებას. არსებობს მთელი რიგი ფორმატები, რომლებიც შეიძლება გახდეს ასეთი სარეკლამო კამპანიის საფუძველი:

• ბანერი– გრაფიკული ბლოკები, რომლებიც დამონტაჟებულია საიტის სხვადასხვა ადგილას. ბანერების განთავსება შესაძლებელია გროშებისთვის, შეგიძლიათ შეიძინოთ მათთვის სივრცე არა მხოლოდ პოპულარულ ვებსაიტებზე, არამედ სოციალურ ქსელებშიც.
• კონტექსტური რეკლამა– ტექსტური შეტყობინება, რომელიც ჟონავს საძიებო სისტემებიდან და საიტებიდან და სხვა თემებიდან კორესპონდენტის მოთხოვნისას. მიზნობრივი ტრაფიკის გენერირების ეს მეთოდი ძვირია. რეკლამის მოსაშორებლად, თქვენ უნდა მიმართოთ პოპულარული საძიებო სისტემების სერვისებს, როგორიცაა Yandex და Google.
• Whiplash რეკლამაროგორც ჩანს, შოკია, როგორც ეს ინტერნეტ საიტის სხვა ნაწილებში ჩანს.
• თიზერული რეკლამა- პატარა გრაფიკული ბლოკები, რომლებიც ინტერაქტიულია და შეძლებისდაგვარად ნათლად არის შექმნილი. ყველაზე ხშირად, სურათებს ახლავს ტექსტი, რომელიც ემატება, რაც მომხმარებელს უბიძგებს დააჭიროს ამ ინფორმაციას.

გამოავლინა პრაქტიკოსმა

როგორ ამატებს გადატვირთვა საიტს მიზანმიმართულ ტრაფიკს

რომან კუმარ ვიასი,

Qlean.ru-ს მარკეტინგის დირექტორი

ფოკუსირება მათზე, ვინც უკვე გაუშვა საიტი, საშუალებას გაძლევთ გადაიტანოთ საკუთარი თავი. თუ კლიენტი ეწვია თქვენს საიტს, მაგრამ არ მიუღია რაიმე ქმედება (ფასით გაოცების გარეშე, სერვისის არჩევის გარეშე და ა.შ.), მაშინ მას „აჩაგრავენ“ დამატებითი ბანერებისა და ტექსტური შეტყობინებების გამო. თუმცა, იმის გასაგებად, თუ რა სარგებელს მოუტანს თქვენი ვებ – გვერდი, თქვენ უნდა განათავსოთ სპეციალური კოდი ვებ რესურსზე.

ამ კოდის მიღება შესაძლებელია Facebook სოციალური ქსელიდან. ამისათვის თქვენ უნდა გადახვიდეთ "თქვენი რეკლამა" ჩანართზე, აირჩიოთ პუნქტი "აუდიტორია" და დააწკაპუნოთ ღილაკზე "აუდიტორიის შექმნა". შემდეგ დააკოპირეთ კოდი და ჩასვით იგი საიტის გვერდზე ინფორმაციის შესაგროვებლად და შესაგროვებლად და შემდეგ გააგრძელეთ, თუ რაიმე მოქმედების შესრულება გჭირდებათ.

მაგალითად, როდესაც მომხმარებელი გადადის კომპანიის ვებსაიტის საწყის გვერდზე, კოდი აგზავნის ქუქი-ფაილებს. როდესაც მომხმარებელი ნავიგაციას უწევს რესურსიდან სხვა საიტზე, ის ცნობს ქუქი-ფაილებს და აჩვენებს თემატურ ბანერებს. ამასთან, ამ სახის რეკლამას აქვს თავისი თავისებურება - ეს არ არის სიცრუე და არა შეურაცხმყოფელი წინადადება, არამედ უბრალოდ მეგობრული გამოცნობა.

ჩვენი კლიენტები წავიდნენ სხვადასხვა მიზეზით და ვირუსის სხვადასხვა ეტაპზე. ჩვენ დავშალეთ პატარას შემობრუნების სისტემა.

Vibir სერვისი.ამ ეტაპზე, არსებობს სამი ვარიანტი, თუ რატომ დაკარგა კლიენტმა რესურსი და ჩვენი ქმედებები შეესაბამება ამ მიზეზებს:

• თუ მყიდველმა ვერ იპოვა საჭირო ინფორმაცია, ვიმედოვნებთ, რომ მივიღებთ მას დამატებით ბანერებზე, რომლებიც ასახავს ჩვენი სერვისის უპირატესობებს, ასევე დამატებითი სასარგებლო სტატიებისთვის სახლის დასუფთავების შესახებ;
• როგორც კი ეჭვი გვეპარება ჩვენი სერვისების სანდოობაში და ჩვენი პერსონალის კეთილსინდისიერებაში, ჩვენ განვმარტავთ ჩვენი სამხედრო მოსამსახურეების ეტაპობრივი შერჩევის პროცესის სირთულეს, რის გამოც ჩვენ ვირჩევთ განმცხადებელთა თითქმის 97%-ს;
• კლიენტებს ვაჩვენებთ სასაცილო სურათებს (ბავშვი 1), რომელი პერსონიფიკაციის პერსონაჟი შეიძლება იყოს (რომლის სუნი ყოველთვის უამრავ დადებით ემოციას აღძრავს და კარგად დაამახსოვრებს). ჩვენი სამიზნე აუდიტორია ახალგაზრდები არიან, რომლებსაც უყვართ იუმორი და მეგობრულად ხვდებიან მას.

ღირებული ფასები.თუ კლიენტი ამ ეტაპზე გააუქმებს საიტს, ეს ნიშნავს, რომ მას არც სერვისი აინტერესებს და არც მისი ფასი. ასეთი რეკლამები შეიძლება გამოჩნდეს ჩვენს ვებგვერდზე ქვედა ბანერების მეშვეობით. პროდუქტის მარგინალობა ნიშნავს შემცირების საბოლოო რაოდენობას. ზოგიერთ შემთხვევაში ვაძლევთ 10%-იან ფასდაკლებას, ხოლო სხვა შემთხვევაში - 30%-ს. (მალიუნოკი 2).

გადატვირთვის საშუალებით თქვენ შეგიძლიათ არა მხოლოდ ცალკეული შეტყობინებების სათითაოდ ჩვენება, არამედ ერთმანეთთან დაკავშირებული ისტორიების ჩვენებაც. შესაძლებელია სარეკლამო შეტყობინებების ერთდროულად ჩვენება, სათითაოდ ჩვენება. მაგალითად, კლიენტის პირველი ვიზიტიდან 10 დღის შემდეგ, შეგიძლიათ აჩვენოთ ფასდაკლებები, 15 დღის შემდეგ - სერვისების გადაცემა სერვისზე, 20 დღის შემდეგ - შეგიძლიათ შექმნათ სპეციალური შეთავაზება.

მაგალითად, ერთი აქციის ფარგლებში, ჩვენ განვათავსეთ ბანერი საათის ბოლოს, სადაც აცნობეთ კლიენტს: „ადექი სწრაფად, 15 წუთის დაბალი მოზიდვით“. ამ ფორმულირებამ აშკარა დონეზე მოამზადა ჩვენი ლიდერები დღის წინ. ამან საშუალება მოგვცა გაგვეზარდა გაყიდვებიდან დაწკაპუნების კონვერტაცია 40%-ით (მალიუნოკი 3).

შედეგად, ჩვენ შევძელით პოტენციური კლიენტების 15% გადაგვექცია საიტზე და მათი 8% რეალურად გადაგვეყვანა.

გამოავლინა პრაქტიკოსმა

სამიზნე ტრაფიკის მოპოვების კონდახი პედიკების დახმარებისთვის

სერგეი ლაპინი,

SPSR Express-ის გენერალური დირექტორის პირველი ადვოკატი

თუ კომპანიას სჭირდება ახალი კლიენტები უმოკლეს დროში, მაშინ პარტიზანული მარკეტინგი შეიძლება იყოს შესაფერისი გამოსავალი. კრეატიული ქმედება აუცილებლად დაგამახსოვრდებათ და ვირუსული ეფექტი აუდიტორიაში ბრენდის შესახებ უამრავ ინფორმაციას მიაწვდის. ეს პარტიზანული მოქმედება საშუალებას გაძლევთ დაზოგოთ თქვენი სარეკლამო ბიუჯეტი. ამიტომ გადავწყვიტეთ ჩაგვეტარებინა მოულოდნელი სარეკლამო კამპანია.

2015 წლის ზამთარში დავიწყეთ თანამშრომლობა ჩინური პროდუქტების ონლაინ ჰიპერმარკეტთან AliExpress. ჩვენ ვიყავით დაკავებული მყიდველებისთვის საქონლის მიწოდებით. ექვსი თვის შემდეგ, ჩვენ გადმოვწერეთ პარტნიორის მიწოდების მონაცემები და აღვნიშნეთ, რომ ჩვენი აუდიტორია რუსეთში არის რეგიონების მაცხოვრებლები. უკვე 2015 წლის გაზაფხულზე, ამ ჰიპერმარკეტის გაყიდვამ მოსკოვის ბაზარზე შეადგინა გაყიდვების 30-40% რეგიონებში. ჩვენ აღმოვაჩინეთ, რომ თავად მოსკოვს ჰყავს ყველაზე მეტი გადამხდელი კლიენტი. ამ აუდიტორიის წარმომადგენლები ძირითადად ახალგაზრდები არიან, რომლებიც მიჰყვებიან მოდის ტენდენციებს და მზად არიან გაყიდონ მიმდინარე პროდუქცია ჩინეთიდან.

მანამდე კი ვიცით, რომ დღევანდელი ჰიპერმარკეტი დედაქალაქის ახალგაზრდა მოქალაქეების დიდი ინტერესის მიზეზი გახდა. ადრე ასეთი აქციები არ ხდებოდა. ჩვენ გადავწყვიტეთ მოვაწყოთ მაღაზიაში მიზნობრივი ტრაფიკის მოპოვება პარტიზანული მარკეტინგის საშუალებით, რადგან ეს სარეკლამო კამპანიები სულაც არ არის ძვირი ფინანსური თვალსაზრისით და გარანტირებულია ჩვენი მომხმარებლების პატივისცემის მოპოვებაში.

ჩვენ მხოლოდ ახალგაზრდებზე გავამახვილეთ ყურადღება. ჩვენი მოქმედების გასაღები არის გავხდეთ დამოუკიდებელი არხი ინფორმაციის მიწოდებისთვის და გადავლახოთ პროდუქციის აღწერილობების ჩინურიდან რუსულ ენაზე თარგმნის სირთულეები.

ჩვენ ვეძებდით იდეას, რომელიც დაგვეხმარებოდა ტვინის შტორმში. მარკეტინგის სპეციალისტები შეიკრიბნენ და დაიწყეს მსჯელობა, თუ რომელ სარეკლამო არხს შეეძლო პოტენციური კლიენტების მოზიდვა ძალიან ძვირის გარეშე. მაგალითად, ბილბორდების განთავსება დედაქალაქის ცენტრში არ დაგვაახლოებს ქალაქთან, რადგან ხალხი იშვიათად უყურებს ბილბორდებს. ამიტომ, გადავწყვიტეთ განვათავსოთ სარეკლამო შეტყობინებები სპეციალურ პლაკატებზე, რომლებიც დამაგრებული იყო სამ ველოსიპედებზე – პედიკებზე. ერთი თვის განმავლობაში ჩვენი პრომოუტერები ამ ველოსიპედებს მოსკოვში ატარებდნენ.

ამ Vibir არხის ორი მიზეზი არსებობს:

• pedicabs ყველა აცხადებს ასოციაციას ჩინეთთან და ზოგიერთმა ჩვენგანმა დაიწყო თავად ჩინური მაღაზიის რეკლამა, ასეთი სემანტიკური კავშირები ნაყოფი გამოიღო;
• გამომდინარე იქიდან, რომ პედიკები მოძრაობდნენ ადგილის მთელ ტერიტორიაზე, ჩვენ შევძელით სამიზნე აუდიტორიის დიდი რაოდენობის წარმომადგენლების დაქირავება და ამით უზრუნველვყავით მიზნობრივი ტრაფიკის მიღება მაღაზიაში.

სარეკლამო კამპანიის ჩვენი სამიზნე აუდიტორია იყო ძალიან ახალგაზრდა და გადავწყვიტეთ გამოგვეყენებინა თვითირონია მთავარ სარეკლამო ინსტრუმენტად. მოქმედების ძალიან არასტანდარტული „როძინკა“ იყო პროდუქტის სახელების არასწორი თარგმანი ჩინურიდან რუსულად.

ონლაინ სერვისების მეშვეობით არასწორი თარგმანის გამო, რუსული პროდუქტის აღწერილობა არასწორად არის ნაჩვენები, რაც იწვევს სერიოზულ ზიანს. (ბავშვი 1).მაგალითად, "ორბირთვიანი ტელეფონის" ნაცვლად - "ტელეფონი, რომელსაც აქვს ორი ბირთვი მის სარტყელში". ეს გახდა ცეცხლის საგანი კორისტუვაჩებს შორის, რამაც დიდი რეზონანსი გამოიწვია. ჩვენ არ დავინგრევთ და ვისარგებლეთ ამ ფაქტორით, რაც ჩვენი სარეკლამო კამპანიის საფუძველი გახდა. ამ მიზნით დამზადდა ორმხრივი ბანერები ონლაინ მაღაზიიდან პროდუქციის სახელების მხიარული და უსიტყვო თარგმანებით. (მალიუნოკი 2).კანის ბანერზე არის QR კოდი, რომლის სკანირება ყველას შეუძლია თავისი სმარტფონისთვის. ეს საშუალებას აძლევდა ხალხს დაუყოვნებლივ გადასულიყვნენ AliExpress-ის ვებსაიტზე და შეეკვეთათ პროდუქტის პროდუქტი, რომლის რეკლამა დაკანონდა.

აქციაში 11 პედიკაბი მონაწილეობდა, რომლებიც მოსკოვის გარშემო 2015 წლის გაზაფხულზე მოძრაობდნენ. ჩვენ დავსახეთ სამი ძირითადი მიზანი ჩვენი პრომოუტერებისთვის. წყლის რიქშოები:

• გავავრცელოთ სარეკლამო მასალები ჩვენი კომპანიისა და ჩინელი პარტნიორის შესახებ ინფორმაციით;
• არასრულწლოვანთა თავმოყრის ადგილების იდენტიფიცირება (ცენტრი, ბეღურას ბორცვები, გორკის პარკი), 11:00-დან 20:00 საათამდე;
• პერიოდულად იჩქარეთ ისე, რომ გამვლელებმა გადაიღონ ტირილის, QR კოდებისა და პედიკების ფოტოები.

აქციიდან ერთ საათში 60 ათასზე მეტი ადამიანი დაუკავშირდა ჩვენს პრომოუტერებს დამატებითი ინფორმაციისთვის ჩინური ჰიპერმარკეტისა და ექსპრეს მიწოდების შესაძლებლობის შესახებ. ჩვენ დავმარხეთ 3 მილიონი ადამიანი. გასულ გაზაფხულზე ZMI-მ გამოაქვეყნა 50-ზე მეტი მასალა ჩვენი კამპანიის შესახებ. გამვლელები ჩერდებოდნენ პედიკების სურათების გადასაღებად, აზიარებდნენ პოსტებს სოციალურ ქსელებში, უყვებოდნენ მეგობრებსა და ახლობლებს ჩინური მაღაზიისა და ჩვენი ღონისძიების შესახებ. ინტერნეტში ბრენდის შესახებ გამოცანების სიხშირე ექსპონენტურად გაიზარდა. ასევე გაიზარდა ჩვენი რესურსის მიზნობრივი ტრაფიკის რაოდენობა - + 23%. AliExpress-ის ვებსაიტზე მონაცემები შეესაბამებოდა ამ მაჩვენებელს. ეს ხალხი წავიდა QR კოდების ონლაინ რესურსზე. კამპანიის ბიუჯეტი შეადგენდა 1 მილიონ რუბლს და ყველა ხარჯი სამ თვეში აინაზღაურეს.

მიზნობრივი ტრაფიკის გენერირება b2b-ზე

• "იკონური" დომენური სახელები(კორპორატიული, „პროდუქტი“ და პირდაპირ მიუთითეთ თქვენი საქმიანობის ფარგლები).
• გალუზევის ვებსაიტები, სავაჭრო სისტემები (b2b Maidans) და სპეციალიზებული ვებსაიტები.ყველაზე პოპულარული b2b-maidan არის b2b-center. საშუალებას გაძლევთ განახორციელოთ 43 ტიპის სავაჭრო პროცედურა - როგორც საქონლისა და მომსახურების შესაძენად, ასევე გაყიდვისთვის. ამ სისტემის მენეჯერი და საფოსტო მენეჯერი ურთიერთობენ სავაჭრო პროცედურის ფარგლებში. შემდეგ მენეჯერი აცხადებს აუქციონის დაწყებას, შემდეგ მონაწილეები ავტომატურად ირჩევენ მოთხოვნას ამ აუქციონზე. ამ შემთხვევაში მყიდველს შეუძლია დამოუკიდებლად გაარკვიოს აუქციონის ფასი განყოფილებაში „სავაჭრო მაიდანი“ კონტრაქტორი კომპანიის სახელის, აუქციონის ნომრის ან შეძენილი პროდუქტის კლასიფიკატორის მოძიებით და განაცხადოს ქ. მონაწილეობა მიიღოს მსგავს პროცედურებში. ასევე, მყიდველს შეუძლია გამოაცხადოს ოფიციალური აუქციონი თავისი პროდუქციის რეალიზაციისთვის.
• სხვადასხვა ოჯახის რეიტინგი და კატალოგი.იმისათვის, რომ გაეცნოთ ამ ყველაფერს, საჭიროა საფუძვლიანად გამოიკვლიოთ ინტერნეტი. უამრავი სარეიტინგო საიტია, მაგალითად b2b-expert.
• თემატური ჯგუფების ვებგვერდები, ინტერნეტ ფორუმები, კონფერენციები.ამით თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ არა მხოლოდ კმაყოფილება კარგი სასმელისგან, არამედ პირდაპირი ფინანსური სარგებელი. თუმცა აქ თვითრეკლამირება მიუღებელია. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ უბრალოდ დააზიანებთ თქვენს რეპუტაციას.
• არაპროფილური საიტები, რომლებიც მოიცავს თქვენს სამიზნე აუდიტორიას.გადადით ბლოგებზე, რომლებმაც უკვე დაწერეს სხვა b2b პროდუქტების შესახებ.
• მობილური რეკლამაძირითადად ის მუშაობს CPA მოდელის მიხედვით. ეს არის ინტერნეტ რეკლამის გადახდის მოდელი, რისთვისაც იხდით მხოლოდ მომღერლებს რეკლამის განმთავსებლის ვებსაიტზე. თქვენ უნდა დარეგისტრირდეთ რეკლამის განმთავსებლად, განსაზღვროთ რეკლამის ბიუჯეტი, დანიშნულების ტიპი (რომელზეც საფასურია) და დანიშნულების ტიპი. დღეს ყველაზე პოპულარული პლატფორმებია: Begun, Wapstart, Exelo, Everad, Admitad.
• კონტენტ მარკეტინგი.მარკეტინგის მნიშვნელოვანი საწყობი ტიპია საძიებო ტრაფიკი და შემოსავალი. თქვენ შეგიძლიათ საიტის მთავარი გვერდი მოერგოთ მხოლოდ რამდენიმე საძიებო მოთხოვნას, მაგრამ კომპეტენტური შინაარსის მარკეტინგით (აქცენტი SEO-ზე) შეგიძლიათ უზრუნველყოთ მიზნობრივი ტრაფიკის და სხვა ძირითადი მოთხოვნების მიღება. ამისათვის თქვენ უბრალოდ უნდა აირჩიოთ საჭირო საკვანძო სიტყვები და შექმნათ შინაარსი მათ გარშემო.
• ჯვარედინი დაწინაურება.შეარჩიეთ მსგავსი სამიზნე აუდიტორიის მქონე კომპანიები და არა თქვენი პირდაპირი კონკურენტები. მხოლოდ ყავისფერი იდეების თაიგული:

ბლოგის პოსტების გაცვლა პარტნიორებთან (სტუმრების პოსტები);

განათავსეთ ბანერები ერთმანეთის მიყოლებით თქვენს რესურსებზე;

რეგულარული ვებინარების ჩატარება;

• პოდკასტი.ქორწინებაში საათი დიდი ხანია გახდა ყველაზე მნიშვნელოვანი ღირებულება. ბევრ ვებ რესურსს უბრალოდ არ აქვს დრო სტატიის დასაწერად ან ვიდეოს შესაქმნელად მიზნობრივი ტრაფიკის შესაქმნელად. პოდკასტი (აუდიო ჩანაწერები) დაგეხმარებათ გაამარტივოთ თქვენი ცხოვრება. უბრალოდ გაჭერით და განათავსეთ ისინი თქვენს ვებგვერდზე (РodFM, Rodster).

მეთოდები, რომლებიც აადვილებს მიზანმიმართული ტრაფიკის გენერირებას, მაგრამ სინამდვილეში ყოველ საათში ფლანგების ხარჯვა ხდება

დროა ვებსაიტების მენეჯერებმა დამოუკიდებლად უზრუნველყონ კომპანიის ვებსაიტზე მიზნობრივი ტრაფიკის მიღება. ხშირად შესაძლებელია ფაქივტების აყვანა გვერდიდან. როგორ შეგიძლიათ იპოვოთ სანდო კონტრაქტორი კომპანია, რათა არ დააზიანოთ თქვენი ვებ – გვერდი?

იმისათვის, რომ აირჩიოთ საუკეთესო ვარიანტი თქვენს ვებ რესურსზე მიზანმიმართული ტრაფიკის მისაღებად, თქვენ უნდა იცოდეთ გამაძლიერებლებისთვის „შავი“ და „ნაცრისფერი“ თაღლითური სქემების ვარიანტები და გესმოდეთ თქვენს რესურსზე „მემარცხენე“ ტრეიდერების ხშირი მოსვლის ყველა შედეგი.

რა შეიძლება იყოს პრობლემა? მაგალითად, თქვენ მოიპოვეთ მიზანმიმართული ტრაფიკი თქვენს საიტზე და მზად ხართ გადაიხადოთ საკომისიო ამისთვის პარტნიორებს, და ისინი იღებენ და ამცირებენ ტრაფიკს, აიღებენ თქვენს ფულს რეალური მყიდველების უსაფრთხოების გარეშე.

საარბიტრაჟო სქემები იყოფა ლეგალურ და უკანონოდ. ამ მიდგომის მიზანია მიზანმიმართული ტრაფიკის მიღება.

ლეგალური (თეთრი) მოძრაობა- არა ყველა სახის ტრაფიკი, თუ ისინი არ არის დაბლოკილი საზოგადოების ან ძალაუფლების მიერ (ეს ყოველთვის არ არის თავიდან აცილებული).

მარტივად რომ ვთქვათ, მიზნობრივი ტრაფიკის გენერირების ასეთი მეთოდებისთვის თქვენს საიტზე მოდიან რეალური რეკლამის განმთავსებლები, რისთვისაც თქვენ დაზღვეული ხართ. თქვენ შეგიძლიათ მიაწოდოთ საიტის შინაარსი და განახორციელოთ რეალური შესყიდვები, შემდეგ კი შექმნათ სანდო სტატისტიკა და მოგიტანოთ მოგება.

უკანონო (შავი) მოძრაობა- ყველა მეთოდი, რომლითაც ტრეიდერები მოდიან საიტებზე (და ზოგჯერ მხოლოდ ბოტები) აშკარად არ არის ორიენტირებული თქვენს მიზანზე. თორემ ეტყობა მათ იხდით, მაგრამ სუნი არ ანაზღაურდება. ამ შემთხვევაში, საიტი გაფუჭებულია და კონვერტაციის ღერძი დუმს.

არბიტრაჟის ბროკერებს შეუძლიათ მიიღონ უზარმაზარი მოგება იაფი უკანონო ტრაფიკიდან. უბრალოდ მიირთვით იგი ცხელი, თავდადებული კლიენტების ნაკადის წინაშე, რაც არის თქვენი შეთავაზება და რომელსაც ამოწმებთ თქვენს ვებსაიტზე.

ძირითადი სქემების ღერძი, რომელიც აფართოებს არაკეთილსინდისიერი არბიტრების შუაგულს:

ვისაც ცოტა ფულის შოვნა სურს, გირჩევთ გადავიდეთ შემდეგ ვებ რესურსზე (შესაძლოა თქვენი), ამ რესურსზე ნებისმიერი აქტივობისთვის (თამაშში რეგისტრაცია, აპლიკაციის შექმნა, ლაიქები და ა.შ.) შეგიძლიათ გააუქმოთ საფასური რამდენი ასლები?

შედეგი არის საიტზე აქტივობის იმიტაცია, პრო- ხაზინადარი ვერაფერს იძენს და შეუძლებელია ასეთი თაღლითის მონეტიზაცია.

ასეთი უსიამოვნო სიტუაციების თავიდან ასაცილებლად რეგულარულად დაუკავშირდით ვებმასტერებს და რეკლამის განმთავსებლებს და თვალი ადევნეთ საეჭვო სტატისტიკას. თუ Yandex.Metrics-ში ხედავთ ნახვების დიდ რაოდენობას საათში წინა რესურსებიდან გადართვაზე, ეს მოტყუების ნიშანია.

დარწმუნდით, რომ კორისტუვაჩები სწორად არის შემობრუნებული. რაც შეეხება ნებისმიერ რესურსს, აბონენტები მუდმივად რეგისტრირდებიან, მაგრამ არასოდეს ბრუნდებიან თქვენს საიტზე, ეს არის ფსევდოპროფესიონალების სქემა.

2. ჩანაცვლება ქოლ ცენტრი.

სქემის დანერგვისას, გროვდება დიდი რაოდენობით ვირტუალური ნომრები და SIM ბარათები, რომლებიც გამოიყენება შესყიდვის შეკვეთების დასადასტურებლად. გსურთ შექმნათ მიზნობრივი ტრაფიკი თქვენს საიტზე და გადააქციოთ გაყიდვაში, მაგრამ სინამდვილეში, შესყიდვის დამადასტურებელი სიმბოლოები არ არის საჭირო. გარდა ამისა, თქვენ ხარჯავთ საათსა და დიდ თანხას შეკვეთის შესრულებაზე, შემდეგ კი უკან ბრუნდებით, რათა მითითებული ადრესატი უბრალოდ არ არსებობდეს.

ასეთი მოტყუების თავიდან აცილების მიზნით, ვიკორიზეთ viplat (გამართვა) ხრიკი. მარჯვნივ არის ის, რომ „შავ“ ქოლ ცენტრებში ნომრები ყველაზე ხშირად აქტიურია 15-30 საათზე ნაკლებ დროში. ცხადია, კლიენტთან საპასუხო ზარის მიცემა და მყისიერად დარეკვა ცუდი ტონია მაღაზიის საიტისთვის. თუმცა, თქვენზეა დამოკიდებული, თავად აიღოთ დაზღვევა. თუ ეჭვი გეპარებათ, რომ მოგიწევთ საკონტროლო ზარის მოსმენა რამდენიმე წლის ან დღის შემდეგ. თუ თქვენ მაინც შეუტიეთ შაკრაებს, მაშინ ნომერი აღარ იქნება ხელმისაწვდომი.

ფიზიკური საქონლის გაგზავნისას, თქვენ მოგიწევთ საკომისიოს გადახდა მას შემდეგ, რაც მომხმარებელი შეასრულებს საჭირო გადახდას.

3. მოტყუება დამატებითი iframe-ის შემდეგ.

ეს მეთოდი სრულიად ახალია და წყვეტს ვებმასტერის ქუქი-ფაილებს. ამ შემთხვევაში, ქუქიები დაინსტალირებულია საიტის ყველა ვიზიტორზე დეფექტის გარეშე და კონვერტაციის კოეფიციენტი არის დაახლოებით 1:10000.

ვისთვისაც HTML კოდი ასე გამოიყურება: