Кращі Landing Page — вибір кращих інтерактивних Landing Page. Кращі landing page: експертна вибірка Як заявити, що я роблю лендинги

Дизайн цієї сторінки є унікальним, повністю просочений індивідуальністю бренду і не схожий на інші.

Особливість цього дизайну в тому, що всі елементи на увазі, але водночас дуже акуратно розташовані. Також увагу привертає просте, але гарне слайдшоу.

Простий, але симпатичний дизайн. Плюс у тому, що можна увійти на сайт через Facebook, не гаючи часу на реєстрацію.

Відмінний приклад демонстрації товарів компанії. Щомісяця компанія оновлює список товарів, що відображаються на сторінці.

Зрозуміти, що продається на сайті, — не проблема завдяки добре структурованому контенту, гарним слайдам і великому шрифтуцінників.

Найбільш успішні сторінки, присвячені продажу товарів, обов'язково містять зрозумілі та легкі для сприйняття приклади продукції.

Фішка цього дизайну – простота. Просте меню та яскравий слайдер відмінно поєднуються.

На сторінці вдало відображаються різні розділи. Для більш докладної інформації достатньо клікнути на зображення, що сподобалося.

Дизайн не перевантажений зайвими елементами, одразу можна подивитися всі характеристики та ціни товару.

Розважальні сайти

Просто і зі смаком. Відразу ясна мета сторінки - перегляд документального відео.

Дизайн сторінки дуже добре продуманий, він заворожує та буквально гіпнотизує. Відмінне поєднання кольорів та форм.

Цей сайт вище за всіх похвал. Блискуче продуманий дизайн і різноманітність інтерактивних елементів нікого не залишать байдужим.

У дизайні цієї сторінки, присвяченій франшизі про Гаррі Поттера, використані знайомі фанатам кольори, фрази та імена.

Ця сторінка не тільки виглядає красиво, вона ще й дуже функціональна: багато інтерактивних елементів, інтеграція з Google Maps, використання вкладок.

Uncrate і після редизайну не змінює своєї традиції розташування всіх розділів сайту у зручному верхньому навігаційному меню.

Цей сайт демонструє всю потужність графічного дизайну та веб-розробки. Краще зайти на нього і самостійно переконатись у цьому.

Відмінний приклад «плиткового» дизайну, який дозволяє стильно розташувати велику кількість блоків із контентом.

Візуальна складова цього сайту приголомшлива. Яскраві образи миттєво захоплюють увагу користувачів.

Jay-Z точно знає, як треба розважатися. На його сайті статті, зображення та інший контент представлено у вигляді інтерактивних плиток.

У цьому дизайні використані природні відтінки, які відмінно поєднуються з головними питаннями, піднятими на сайті.

Лендінг-портфоліо

На цій сторінці головну роль знову відведено зображенням, які буквально оживають при наведенні миші.

У цьому прикладі дуже цікаве поєднання кольорів. Більше того, на сторінці у всіх елементів використано однакову структуру фонів, під дерево.

Тут дуже вдало використаний «олдскульний» стиль, дизайн кожного елемента продуманий до дрібниць та унікальний. Завдяки нескінченному скролінгу на цьому сайті насолоджуватися такою красою можна довго.

Зрозумілий та продуманий дизайн допомагає сторінці найефективніше донести головну інформацію до відвідувачів. Схема кольоріввідповідає бренду та показує стиль дизайнера у справі.

Сторінка є чудовою презентацією. Кожен банер присвячений окремому проекту.

Приклад незвичайного дизайну плитки.

На цій сторінці головну роль грає друкарня. Застосування різних шрифтів допомагає передачі ідей.

Дизайн лаконічний і короткий. На сторінці можна побачити все необхідне: і портфоліо, і посилання на інші розділи.

Іконки та нічого зайвого. Гарний приклад мінімалістичного дизайну.

Сторінка-портфоліо відображає найголовніше – приклади робіт.

Роздрібна торгівля

На сторінці представлено безліч фотографій користувачів, які за допомогою скролла та наведення можна легко перегортати.

Великі яскраві фотографії товару компанії і викликають бажання випити баночку холодного пива.

Ніщо не відволікає відвідувача від споглядання чудових годинників.

Родзинка цього сайту – слайдшоу у верхній частині сторінки, де продемонстровані апетитні кулінарні шедеври.

Шрифт та графіка відмінно поєднуються, створюючи єдине сприйняття сайту. Пунктів меню лише три, і їх неможливо не помітити.

Елегантний стиль, якісні зображення, чудова презентація. Від основних елементів нічого не відволікає.

Toyota зробила сайт у стилі Pinterest для любителів Camry. Тут можна знайти багато фотографій, статей, статистики.

Незважаючи на те, що ця сторінка по висоті вписується в один екран, на ній є багато цікавих інтерактивних елементів і незвичайних деталей.

Дизайн сторінки повністю відбиває стиль бренду: кольори, шрифти, картинки відразу асоціюються саме з цією компанією.

Дизайн виконаний у спокійних світлих тонах, таке колірне рішення ідеально підходить пропонованого продукту.

Цей сайт схожий на книгу, яка захоплює вашу увагу незвичайним сюжетом та ілюстраціями.

Плаваюча червона кнопка всередині екрану робить свою справу: на неї дуже хочеться натиснути.

Здрастуйте, шановні читачі блогу сайт. Сьогодні ми поговоримо про таку важливу річ як посадкова сторінка, яку дуже часто на буржуазний манер називають лендінг пейдж (від англійської landing page- Цільова сторінка). Що ж це таке і чому так важливо?

Давайте поточну статтю якраз і присвятимо відповіді на це питання, а також у всіх подробицях розглянемо моменти, які дуже важливі при створенні лендингів, і розглянемо все це на конкретних прикладах landing pageі тих прийомах, що використовуються кращими юзабелістами підвищення ефективності посадкових сторінок.

Що таке лендінг пейдж і чому це так важливо

Дуже часто навіть при правильній роботі із залучення потрібних людей (цільової аудиторії) на свій сайт ( , і т.п.) ви, як власник бізнесу, не відчуєте від цього віддачі. Начебто і трафік йде, і аудиторія є цільовою, а продажів або підписок (дивлячись яку конверсійну дію ви обрали як основне завдання в) практично немає. Нічого не працює. У чому може бути справа?

Швидше за все, ви забули продумати та підготувати сторінки, які часто називають лендингами. Що це таке?

А це дуже важливий момент, який може суттєво підвищити конверсію (кількість покупок чи реєстрацій), бо landing page покликані максимально ефективно підбивати користувача до виконання цільової дії. Якщо ви з усіх рекламних оголошень надсилатимете відвідувачів, наприклад, на головну сторінку сайту, то можете катастрофічно знизити конверсію і вилетіти в трубу.

Сам термін «лейдинг пейдж» утворений від англійської фрази «landing page», яка в перекладі означає цільову, посадкову (приземлюючу) сторінку. Лендінги створюються не аби як, а з урахуванням психології відвідувачів. Вони повинні чіпляти і не відпускатиїх до самого моменту покупки (або реєстрації), бо повторно залучити відвідувача буде вже складно.

Це як гачокна рибальській снасті - він повинен надійно підчепити і впевнено утримувати рибу, що трапилася на нього, аж до того моменту, як ви її підсадкою не зафіксуєте. Якщо гачок (лейдинг) буде невідповідним або його не буде зовсім, то всі ваші зусилля від підгодовування, встановлення наживки та інших шаманських дій підуть порохом. Кінцевої мети ви не досягнете.

Самі по собі лендінги являють собою або окремі сторінкивже існуючого сайту або спеціально створені під цю справу сайти односторінники. По суті, потрапивши в яку користувачеві вже досить важко вибратися і він неминуче повинен сповзати, поки не стане вашим клієнтом. Але це в ідеалі, а ось як цей ідеал реалізувати застосовуючи різні рекламні хитрощі, ми подивимося в продовженні цієї публікації.

Приклади лендінгів

Залежно від цілей, які ви переслідуєте, можна розділити посадкові сторінки (лендинги) на кілька типів:

12 кроків зі створення ідеального лендінгу

Потрібно розуміти, що посадкові сторінки, на які залучатимуться користувачі із соціальних мереж (або з контекстної реклами), повинні мати низку характеристик та задовольняти деяким вимогам. Так як же створити ідеальну лендінг пейдж?

1. Кожен лендинг повинен бути заточений тільки під одну цільову (конверсійну) дію або підписку або продаж. Не треба скупитися, бо увага користувача буде розсіяна і сильно збільшиться ймовірність його відходу (так нічого і не вибравши із запропонованих варіантів). Краще якнайменше змушувати клієнтів думати і вибирати — шлях на landing page має бути прямим як стріла (очевидним для нього) і без будь-яких відгалужень.
2. На посадочній сторінці обов'язково має бути присутнім заклик до дії(З дієсловами у наказовому способі - подзвони, купи, отримай, прийди і т.п.). Фрази мають бути короткими та мотивуючими. Наприклад, «купіть зараз», «отримати відеокурс» або «підпишись та отримай».
3. Керують також яскраві кнопки та стрілки, що створюють на них акцент. Непогано працюють кнопки червоних і жовтих відтінків, бо помітні і містять заклик до дії.

   Ну а стрілки, як правило, покликані ще більше акцентувати увагу на кнопці, щоб лінія поведінки користувача на лендінг була якомога прогнозованішою.

   

   Іноді дуже непогано працюють анімовані кнопки(але в будь-якому випадку потрібно буде проводити тестування ефективності тих чи інших елементів лендінг пейджу):

   

4. Якщо у лендингу використовуються(на підписних посадкових сторінках без них не обійтися, але і на продажниках їх досить часто використовують), то стурбуйтеся тим, щоб у них містилося якнайменше полів. В ідеалі, у формі має бути тільки одне поле (для введення Емайл адреси), але для подальшого спілкування (проведення маркетингу) вам знадобиться знати і ім'я користувача, тому два поля є найпоширенішим варіантом. Велика кількість полів може суттєво знизити конверсію. До того ж, додавання полів для введення телефону або адреси викликає у користувачів настороженість і може призвести до відмови від цільової дії.
5. У статті про я згадував, що користувачі в інтернеті не читають тексти — вони їх переглядають. І найважливішим у цьому плані є заголовок. Якщо його немає (або він не виділений відповідним чином), це дуже сильно знизить конверсію. На лендінгах заголовки повинні бути обов'язково чіпляючими, щоб користувач схилився до подальшого читання або відразу до здійснення конверсійної дії (підписки, замовлення, дзвінка).

   

6. На вашій landing page повинні бути не лише заклики до дії та ефектні заголовки, а й аргументація необхідностіпідписки, покупки, замовлення чи дзвінка. У разі сторінки підписки це може бути, наприклад, невеликий відеоролик з описом та змістом «халяви», або все те саме оформлено у вигляді короткого списку (переліку). У разі продажника це також може бути відеоролик з оглядом товару, списком послуг, які ви пропонуєте (у тому числі і ваші конкурентні переваги).
   
   
7. Дуже добре на посадочних сторінках працюють відгукивід клієнтів, покупців або передплатників (краще, якщо при цьому будуть вказані якісь контакти тих, хто ці відгуки залишив, щоб все виглядало правдоподібно).

   

8. Також непогано працюють на посадкових сторінках порівняння «до і після». Не для всіх тематик це можна застосувати, але в галузі схуднення, косметології, фітнесу та багатьох інших ніш це можна з високою ефективністю використовувати. Наприклад, так робить фірма, яка надає послуги з ресторану.
   
   
9. Сторінка landing page може бути досить довгою, але під час перегляду першого екрану(це та область сторінки, що видно без використання прокручування) користувачеві має бути цілком зрозумілим і зрозумілим, що саме ви хотіли йому сказати.
10. Для стимулювання передплатників чи покупців деяких товарів (наприклад, ) можна використовувати варіант додаткових бонусів, які отримає передплатник чи покупець під час замовлення. Коли користувач знаходиться на межі ухвалення рішення, то саме такі «плюшки» можуть переважити шальки терезів на вашу користь.
11. Ну і, звичайно ж, варто наголошувати на тому, що «тільки тут і тільки протягом кількості часу» користувачеві буде доступна вся ця пишність (підписка, спеціальна ціна на товар, додатковий набір послуг). Як це зробити найкраще? Правильно, поставити таймер, що веде зворотний звіт часудо години Х, коли дана можливість буде втрачена. Ніщо так не стимулює до прийняття рішення вагається користувача, як буквально на очах секунди, що втікають.

    

    Поруч із таймером непогано буде розташувати форму передплати, замовлення або контактний телефон. Це буде працювати не завжди, тому треба проводити тести (думаю написати ряд статей про проведення А/Б-тестування — якщо не хочете пропустити, то підписуйтесь на розсилку), і можливо, що такий простий і очевидний спосіб дозволить вам збільшити конверсію даної лендинг-пейдж і з лишком окупити гроші, витрачені на просування у соціальних мережах чи контекстній рекламі.

12. Користувачі також хочуть знати, хто саме їм пропонує даний товар, послугу, відеокурс тощо, тому необхідно у лендингу вказувати інформаціюпро автора, магазин, фірму.

    

    Звичайно, добре було б при цьому згадати переваги, досягнення, конкурентні переваги, але не перехвалюйте себе, щоб не перейти ту межу, за якою вже знижується довіра до опублікованої інформації.

Приклади помилок, що роблять landing неробочим

Крім тих речей, що допомагають landing page більш ефективно працювати, варто перерахувати і помилки, що часто допускаються при створенні посадкових сторінок, які можуть нівелювати всі перераховані вище «фінти вухами», і ви не отримаєте бажаного результату від реклами чи просування у соціальних сетах (або контексті).

1. Ще раз нагадую, що в інтернеті практично ніхто не читає (принаймні знову відкриту сторінку), а саме переглядає інформацію. Якщо вона виявиться дійсно стоїть і потребує більш детального вивчення, тоді вже доходить справа і до прочитання (загалом, так само як і з газетами). Тому не допускайте перевантаженості лендінгу інформацією— це може дезорієнтувати користувача та викликати реакцію відторгнення ще до того моменту, коли він розбереться, про що там йдеться.
2. Текст має бути невеликого обсягу, максимально лаконічний та наповнений інформацією, а не водою. Пару абзаців "ні про що" викличуть у користувача бурхливе бажання закрити таку посадкову сторінку. На landing page також погано працює дрібний шрифт. Загалом, його використання не потрібно, бо для викладу суті багато слів не потрібно.
3. Не обманюйте очікування користувача. Якщо в рекламі або в пості в соціальній мережі ви говорили про одне, а при попаданні на лендинг користувач бачить дещо інше, відбувається втрата довіри і різко знижується конверсія. Дуже важливо стежити за цією відповідністю.

Дизайн посадкової сторінкинасправді дуже важливим. Якщо він не закінчений, зроблений непрофесійно або має вигляд, що відштовхує для більшості користувачів, то навіть дотримання всіх описаних вище правил створення хорошого лейдингу не вбереже вас. Якщо ви самі не маєте належних умінь і смаку, або у вас немає в штаті фірми дизайнера, то можна скористатися численними конструкторами або ж готовими шаблонами лендингу, які залишиться лише трохи переробити під свої потреби.

Знову ж таки, визначити кращий варіантвам допоможе тестування та аналіз статистики, наприклад, (часто не все так очевидно, як може здатися). Таким чином, ви зможете відстежити виконання цільової дії і зрозуміти, які елементи лендингу сприяють збільшенню конверсії, а які мають відволікаючу дію і повинні бути змінені.

У вас ще трохи часу? Хочете провести його з користю? Тоді беріть попкорн, сідайте зручніше і дивіться двогодинний майстер-клас «Покроковий алгоритм створення Landing Page»:

Лендінг – спеціальна сторінка, яка потрібна для того, щоб спонукати відвідувача купити товар чи послугу або залишити заявку. Для того щоб створити якісний лендинг не потрібно бути маркетологом. Це під силу звичайній людині. Сьогодні ми розповімо, як це зробити.

Що таке лендінг і для чого він потрібний

Лендінг пейдж (landing page) – це сторінка для просування товару чи послуги. Вона покликана «направити» відвідувача на вчинення певної дії:

• звернення за безоплатною консультацією;
• заявка на купівлю товару;
• бронювання місць;
• Підписка на розсилку;

На відміну від багатосторінкового сайту, лендинг не має складної навігації, великих пластів тексту, банерів та зайвих меню для переходу на інші сторінки. Навігація по такому сайту здійснюється або шляхом прокручування, або за допомогою спеціального меню, за допомогою якого легко потрапити на пункт, що цікавить на сторінці.

Синоніми:односторінковий сайт, односторінник, лендінг пейдж, посадкова сторінка, landing page, цільова сторінка.

Робити самостійно чи замовити роботу «під ключ»?

Отже, ми розібралися із основами. Наступне питання, яке обов'язково виникне у вас: чи варто зробити лендинг самостійно або замовити у фрілансера чи студії веб/дизайну.

Поширений міф:розробити якісний висококонверсійний лендинг дуже складно, цим займаються тільки професіонали, і це недоступно для звичайної людини.

Реальність:зробити хороший, робочий лендинг не складніше, ніж створити сторінку в соціальній мережі.

Зрозуміло, лендинг, розроблений професійним маркетологом, швидше за все, показуватиме велику конверсію. Однак різниця в конверсії суттєво позначиться на доході лише за великих оборотів.

Припустимо:

1. ви новачок у бізнесі;
2. хочете протестувати нову нішу;
3. у вас невеликий стартовий капітал.

Якщо ви потрапили до однієї з трьох категорій, то вам слід подумати про те, щоб запустити лендінг самостійно. Це буде значно швидше та дешевше.

Надалі, коли справи підуть у гору, ви отримаєте перші замовлення, оборотний капітал та, найголовніше, статистику. Тоді можна замислитися над тим, щоб «дотиснути» конверсію на всіх етапах вирви продажів, у тому числі і на лендингу. Ви можете звернутися до професіоналів і зробити ще один лендинг (або навіть кілька) і протестувати їх конверсію в порівнянні з першим, щоб вибрати найкращий.

Єдине, що вам справді необхідно— це знання свого продукту: його переваг, недоліків та цільової аудиторії.

З іншого боку, якщо у вас є хороший капітал для старту і немає бажання витрачати зайвий час на створення посадкових сторінок, ви завжди можете звернутися до фахівців. Зі свого боку можу порекомендувати веб-студію Divly. У них досить демократичні ціни та хороші відгуки.

Пам'ятайте, якщо ви вирішили замовити лендинг «під ключ», вам потрібно скласти якомога точніше ТЗ і узгодити всі деталі з розробниками.

Отже, якщо ви зважилися робити все самостійно, то ваш наступний крок це вибір якісної платформи. Я підібрав 4 найзручніші і функціональні сервіси для створення landing page, і зробив короткі огляди, які допоможуть вам вибрати.

LPMotor - найкращий конструктор односторінок

Відмінна платформа як для початківців, так і для просунутих веб-майстрів. Вирізняється простим та інтуїтивно зрозумілим інтерфейсом, доступними розцінками на послуги, набором необхідних функцій для створення односторінкового сайту, вибором вже готових шаблонів.

Сайт пропонує користувачам 90 готових варіантів оформлення. Для зручності пошуку всі шаблони розбиті за категоріями (фотограф, краса та здоров'я, заходи, інфобізнес, свята). Крім того, можна зробити сторінку з нуля з готових блоків та секцій.

Для кожного макету можна додатково підключити мобільну версію, яку можна редагувати окремо.

Ще одна відмінна риса - наявність якісних навчальних матеріалів. По кожному етапу роботи (створення та запуск сайту, робота з дизайном, підключення домену, оптимізація та просування, управління продажами, підвищення конверсії) є покрокові відеоролики, що навчають.

На сайті немає безкоштовного тарифу. Є можливість підключити чотири платні тарифи (ціни при оплаті за рік):

За оплату за рік ви отримаєте знижку 40%.

Сплатити послуги та тарифи платформи можна за допомогою банківської картки, через Ощадбанк Онлайн, Альфа-клік, за допомогою переказу через Зв'язковий, Євромережа, МТС, Теле2 та Білайн. Підтримуються електронні гаманці: Яндекс.Гроші, QIWI, Webmoney.

Переваги

• Доступні ціни на послуги
• Величезний вибір готових шаблонів у різних категоріях
• Є всі необхідні функції для створення односторінкового сайту
• Можливість інтегрувати готовий проект із іншими сервісами

Недоліки

• Відсутність безкоштовного тарифу

Bloxy - стильний та сучасний

Bloxy - конструктор для створення односторінкових сайтів, який нещодавно прийшов на ринок, проте вже встиг заслужити популярність серед веб-майстрів.

Головна особливістьсервісу – відсутність готових макетів оформлення, натомість користувачеві пропонується спеціальний конструктор, який дає можливість створити власний односторінковий сайт із різних секцій (шапка, основний контент, підвал). Для кожної секції пропонується сотні варіантів, з яких ви можете вибрати те, що найбільше підходить для вашої тематики.

Користувачеві пропонується три тарифні плани:

Крім того, кожному користувачеві надається безкоштовний тестовий період 7 днів.

Сервіс дозволяє інтегрувати ваш односторінник із популярними сервісами: amoCRM, Бітрікс 24, Робокасса, Яндекс Каса, Google Analytics, Яндекс Метрика, Mail Chimp та ін.

Переваги

• Зрозумілий інтерфейс
• Інтеграції з усіма необхідними ресурсами для ведення бізнесу в Інтернеті
• Зручний конструктор для створення власного односторінника

Недоліки

• Немає готових шаблонів
• Коштує дорожче за конкурентів

LPgenerator - найфункціональніший конструктор

LPgenerator має все необхідні інструментидля створення односторінкового сайту. В основному даний ресурсрозрахований на професіоналів, які мають досвід роботи із подібними платформами. Напевно, це найпотужніший і багатофукційний конструктор з усіх представлених на ринку.

На сайті представлено понад 300 шаблонів (усі адаптовані під мобільні платформи), з яких можна вибрати щось під свої потреби. При необхідності можна скористатися вбудованим конструктором, який дозволяє створювати свій сайт із різних блоків абсолютно з нуля. Компанія також пропонує користувачам готові односторінники за додаткову плату.

На сайті зібрані необхідні інструменти для створення та управління лендингом: управління каналами трафіку, докладна аналітика та статистика, зручне спліт-тестування, побудова вирви продажів, власна CRM та LP Телефонія тощо.

Крім того, ви можете інтегрувати lpgenerator з різними онлайн-сервісами: Robokassa, Бітрікс 24, AmoCRM, Мегаплан, Dropbox, SmartResponder та ін.

Для користувачів-початківців розроблена спеціальна система навчання – зібрані матеріали, які допоможуть розібратися у складних термінах та організувати процес створення односторінника від вибору дизайну до залучення цільової аудиторії та завершення угоди.

Безкоштовний тариф відсутній, оцінити всі переваги та недоліки сервісу можна за допомогою семиденного безкоштовного пробного періоду. Далі підключається один із платних тарифів (ціни на місяць): "Базовий" (799 рублів), "Просунутий" (2375 рублів), "Безлімітний" (3999 рублів), "Корпоративний" (15730 рублів).

При оплаті за рік ви отримуєте 30% знижку:

Сплатити тарифи можна такими способами:безготівковий розрахунок, Web Money, картки Visa, Maestro та MasterCard, Ощадбанк Онлайн, "Світ", "Альфа-Банк", "Яндекс.Гроші", Qiwi Wallet, Tele2, Beeline, "Мегафон", МТС, "Євросєть".

Переваги

• Величезний вибір готових шаблонів, адаптованих під мобільні платформи
• Є інструменти для створення власного односторінника з нуля
• Детальна аналітика сайту
• Доступна телефонія для зв'язку клієнтів

Недоліки

• Високі розцінки на послуги
• Немає безкоштовного тарифу (безкоштовний пробний період протягом 7 днів)
• Початківцю інтерфейс може здатися складним

Ucraft - безкоштовний конструктор посадкових сторінок

Сервіс підійде і для користувачів-початківців, і для професійних веб-майстрів. За допомогою платформи можна створити не тільки односторінковий сайт, а й візитку, а також інтернет-магазин. Користувачеві доступно 19 готових тем оформлення, всі вони адаптовані під мобільні пристрої.

Кожен шаблон будується на основі блоків, які простим перетягуванням мишки можна міняти місцями та прибирати у разі непотрібності.

До готового лендингу можна підключити такі сервіси: Google Analytics, Mail Chimp, Google Maps, Twitter, Instagram, You Tube, Disqus.

Відрізняється від конкурентів тим, що тут є повноцінний безкоштовний тариф:

Платні тарифи можна сплатити за допомогою Visa, Mastercard, Pay Pal.

Переваги

• Зручний редактор для створення власного односторінкового сайту
• Безкоштовний тариф з хостингом та доменом 3-го рівня
• Є інструменти для спільної роботи над проектом
• Можливість інтегрувати односторінник із популярними сервісами

Недоліки

• Мало готових шаблонів

Розробка структури односторінкового сайту

Тепер, коли ми вибрали платформу для нашої цільової сторінки, саме час ненадовго поринути у теорію. Якщо ви хочете створити лендинг пейдж із гарною конверсією, вам потрібно дуже уважно продумати його структуру. Ось кілька пунктів, на які слід звернути особливу увагу.

1. Заголовок

У заголовку має відображатися інформація, що позначає унікальні характеристики пропонованого товару чи послуги. Бажано окреслити всі характеристики, які вирізняють ваш продукт серед конкурентів.

Дозволяється використовувати підзаголовок для того, щоб роз'яснити користувачам інформацію, надану в заголовку.

2. Логотип, назва фірми та контактна інформація

Логотип дозволяє користувачам ідентифікувати вашу компанію та підвищити рівень довіри.

Другий важливий елемент односторінкового сайту – наявність контактів. Бажано розмістити не лише робочий телефон, а й адресу компанії. Саме контакти є головним інструментом довіри, користувач підсвідомо розуміє, що якщо проект має фізичну адресу, значить над ним працюють професіонали.

3. Дані про продукт або послугу, що надається.

Для того, щоб у користувача склалося враження, що він особисто тестує продукт, бажано розмістити на цільовій сторінці:

1. Реальні фотографіїпродукту;
2. Відеозапис (даному контенту потенційні споживачі довіряють найбільше).

Бажаєте отримати максимальну конверсію? Поставте себе місце клієнта. Почитайте відгуки та коментарі. З якими проблемами постає ваша цільова аудиторія? Які питання їй потрібно вирішити? Які сумніви у неї виникнуть? Наприклад: «чи можна знайти дешевше?», «чи ця річ буде практичною?», «Чи можна обійтися без неї?»

А тепер подумайте, як зробити лендинг, який закриє все можливі проблемивідвідувача.

4. Переваги бренду

Переваги бренду бажано розмістити в блоці, який виділятиметься зачіпним і захоплюючим заголовком. Далі складаємо докладний перелік вигоди для клієнтів від співпраці з вашою компанією. Усі переваги мають відповідати на запитання відвідувача «Навіщо мені це потрібно», «Які проблеми я зможу вирішити»

5. Зворотній зв'язок із клієнтами

Форма для зворотнього зв'язкуза допомогою якої клієнт зможе зв'язатися з вами та залишити заявку. Чим більше каналів зв'язку ви залишите, тим краще. Крім нормальної форми, можна залишити контакти в соц. мережах та месенджерах: Skype, WhatsApp, Viber і т.д.

Приклад створення лендингу своїми руками за допомогою сервісу LPmotor

Спробуємо для прикладу створити односторінковий сайт самостійно в конструкторі LPmotor.

Перше, що нам потрібно зробити це зареєструватися в LPmotor.

У особистому кабінетіклацаємо на зелену кнопку «Створити сайт».

Тепер вам запропонують 3 варіанти на вибір: створити сайт із готових блоків, із шаблону або з нуля. Найпростіший і найшвидший варіант — створити сайт на основі готового шаблонуТому ми обираємо саме цей варіант.

Тепер нам потрібно вибрати шаблон, який найкраще підійде для вашої ніші. Для зручності всі шаблони розбиті на категорії: товари, послуги, інфобізнес, краса та здоров'я тощо.

Наприклад, я вибрав лендинг, який підійде для весільного фотографа. Відразу після того, як ви виберете відповідний шаблон, система попросить залишити номер телефону на який будуть надходити повідомлення про заявки.

Якщо ви не знайшли відповідного шаблону, не турбуйтеся. Просто поверніться на крок назад і спробуйте створити сайт із готових блоків або з нуля. Можливо вам доведеться витратити більше часу, зате ви отримаєте якісну і унікальну посадкову сторінку, яка на 100% підійде до вашого товару або послуги.

Тепер можна відредагувати шаблон під себе: поміняти фотографії, написати відповідний текст, контактну інформацію, перелік послуг, переваги і т.д. Щоб відредагувати елемент, потрібно просто клацнути на ньому мишкою. Тут усе досить просто і зрозуміло, тому питань не має виникнути.

У нижньому лівому кутку є кнопка "Додати елемент". Їй можна скористатися, щоб додати до шаблону додатковий блок, секцію або кошик.

У правому верхньому кутку ви побачите зелену кнопку «Подивитися сайт». По ній ви можете подивитися як виглядатиме ваша посадкова сторінка.

Зліва нагорі ви можете вибрати варіант відображення лендингу: комп'ютери, мобільні пристрої, і відредагувати кожен варіант окремо.

У правому верхньому куткує піктограма з шестернею. Якщо ви клацніть по ній, з'явиться меню, що випадає. Тут можна вибрати "Управління" і ви потрапите в адміністративну частину вашого сайту.

Звідси ви зможете керувати всіма функціями лендінг пейдж.

Найперше, що потрібно зробити, це змінити домен.

Можна вибрати будь-який домен третього рівня (sitename.lpmotortest.com) або купити домен другого рівня (sitename.com). Якщо у вас вже є доменне ім'я, зареєстрований у стороннього реєстратора, ви можете підключити цей домен до вашого сайту.

Наступним кроком є ​​підключення лічильників відвідуваності Яндекс Метрика або Google Analytics.

Для цього потрібно мати акаунти в Яндекс і Google. Лічильники створюються в один клік і не вимагають спеціальних знань.

У розділі оповіщення ви можете налаштувати оповіщення про заявки, що надійшли по SMS, електронній пошті, Телеграм або ВК.

У розділі «Аналітика» ви можете переглянути відвідуваність сайту по різних каналах трафіку та вирву конверсії.

У розділі «Розширення» ви зможете підключити до сайту необхідні додаткові послугита віджети: кошик товарів, геотаргетинг, CRM, Яндекс каса та ін.

Самий останній крок- Публікація сайту.

Для цього потрібно перейти на вкладку «Робочий стіл» та натиснути кнопку «Опублікувати». З цього моменту ваш сайт буде доступний користувачам по всьому світу.

Я розповів лише про найважливіші функції конструктора. Напевно, у вас ще виникнуть питання: що таке A/B тести, для чого потрібні SEO налаштування, як налаштувати антиспам фільтр і т.д. На цей випадок передбачені навчальні відео. Подивитися їх можна за посиланням «Навчання» у верхньому правому кутку екрана. Якщо виникнуть питання, сміливо пишіть у службу підтримки. Крім того, можете також написати у коментарях до цієї статті. Обов'язково відповім усім.

Висновок

Сьогодні ми розглянули найоптимальніші майданчики для створення власного односторінкового сайту для просування товарів та послуг. Пам'ятайте, що ефективність проекту залежатиме не тільки від платформи, а й від правильності розташування блоків, а також розміщеної інформації.

Продають сайти. Що це таке? Кожен другий скаже: "Звичайно ж, це лендінг!". Вони ж односторінники, вони ж лендінг пейдж, вони продають сторінки.

Переконувати Вас у протилежному не буду, адже у цих словах велика частка правди. Тому в цій статті ми розберемо якісь лендинги можна назвати кращими і чому.

Саме тому я почав шукати найкращі сайти, що продають. Де подивитися їхні приклади, рейтинги та як їх оцінити в принципі. Адже спочатку односторінковий сайт був придуманий для того, щоб збільшити продаж компанії.

Останнім часом дуже багато змінилося. Пішли, які були актуальні раніше, сайти стали робити більш якісні, красиві, з великою кількістю анімації, картинок і різних фішок, що заманюють.

Критерії оцінки сумнівні

За яким принципом оцінювати? Які брати за основу? Як скласти рейтинг ТОП-10 сайтів?

Де взяти сайти на конкурс? Все це ускладнює ситуацію у створенні справжнього та чесного рейтингу найкращих сайтів.

До того ж, ми не знаємо, скільки продажів компанії здійснюють через подібні сайти. Їм же не можна зателефонувати і запитати: "А яка у вас?" або “Скільки Ви отримуєте заявок із?”.

Я впевнений, ніхто не відповість на таке запитання, тому що або ніхто не рахує, або скаже, що це конфіденційна інформація.

Ага, розмріялися!

Тож я зробив простіше. Став шукати та переглядати рейтинги та добірки найкращих лендингів. І знаєте, що?

Сайт довго завантажується, а це може дуже вплинути на показник відмов. Тобто люди будуть йти з нього швидше, ніж побачать пропозицію.

2. Майстерня "Dinero"

Це не сайт, це цілий фільм про один "персонаж" - дерев'яний гаманець. Якби він коштував 1000-2000 р., то сайт би провалився.

6. Проект "Велика сушка"

Більшість жінок (їхня цільова аудиторія) чули про проект “Скажене сушіння”. Їхня реклама до запуску заполонює весь інтернет. І це не дивно, коли мільйони інвестуються на трафік.

Але без хорошого сайту отримати десятки мільйонів виручки не вийде, тому їхній сайт також входить у наш ТОП.

Видно, що до створення підходили ґрунтовно, чого тільки одні тексти варті. Але тільки зробили вони одну велику помилку - не зробили кнопку призову в самому кінці.

А це впливає на відтік відвідувачів через те, що вони не бачать логічного закриття всієї історії.

7.

Ми самі користуємося системою взаємин із клієнтами Бітрікс24. Але так як у нас тема не , то сайт системи Мегаплан перевершив всі очікування.

Вони через нього донесли всі головні моменти своєї системи, після чого ти розумієш, що це найкраще для бізнесу.

З наших побажань щодо покращення – додати відео-огляд системи, тому що у всіх прямих конкурентів він є. І також зробити більш зрозумілі заклики, а саме, замінити заголовки (не кнопки) на “Почніть користуватися безкоштовно” або щось таке.

До речі!Якщо Ви хочете використовувати як свою CRM-систему, то раджу не забути промо-код “Megastart”. Так Ви отримаєте знижку на першу покупку 10% та 14 днів безкоштовного використання.

8. Банк для підприємців "Точка"

Ще один лендінг від банку. Він здобуває премію за свою оригінальність. Ця сторінкарозсилається своїм друзям як реферальне посилання.

Для посилення ефекту ми додали б ще кілька блоків, які тиснуть на логіку. Оскільки зараз сайт більше спрямований на емоції. У деяких випадках це могло бути правильним рішенням, але оскільки ми маємо вибір банку, то одними емоціями тут не обійтися.

9. Оснащення тренажерних залів "Goodfit"

Цікавий перехід сайту з чорної гами до білої з блакитним. Але, крім цікавого дизайнерського рішення, в даному лендингу використовується чудова гра заголовків.

У цьому виконанні вони не підведенням до блоку, а самостійними елементами, прочитавши які, можна створити повну картину.

Для повного пакування не вистачає відео-презентації від імені генерального директора. Напевно, він у них у чудовій фізичній формі.

І також було б добре додати цифри до кейсів. Тобто, скільки коштує зал, який отримав клієнт. Але це не критично, а бажано.

10. Торговий центр "МЕТРОПОЛІС"

Безумовно, це найкращий лендінг пейдж торгового центру, який я коли-небудь бачив. Красиво підібрані кольори, донесено основні значення, відмінне юзабіліті. Це все відразу видно під час переходу на цей лендинг. Тому клацайте та вивчайте.

Хоча вставлю свої 5 копійок. Я, звичайно, розумію, що на цей сайт мають потрапляти люди, які знайомі із цим центром. Але також на нього потраплятимуть люди, які бачитимуть його вперше.

А значить логічно було зробити невеликий дескрипшен (опис у кілька слів про компанію), щоб відвідувач одразу знав куди потрапив і що на нього чекає там.

Тільки Росія!?

Так, у своєму огляді я головним чином сконцентрувався на найкращі односторінкові сайти рунета, хоча у світі є дуже багато гідних, добрих варіантів.

Причому, найголовніше (і воно ж найдивовижніше), лендінг пейдж у буржунеті використовує не лише малий бізнес, але навіть великий бізнес.

Наприклад, одна з найвідоміших служб таксі в світі Uber взяла як головний сайт наступний варіант - багатофункціональний лендинг пейдж або, як ще прийнято говорити, багатосторінковий лендинг.

Це сайт, що складається з багатьох лендінгів. Майже багатосторінковий сайт. Але все-таки лендінг.

Але, я спеціально не викладаю їхню landing page тут, тому що вони інші. Нехай усі говорять про те, що ми повторюємо все за заходом, але в даному випадкуя вважаю інакше.

Ми, росіяни, інші. Ми маємо інший тип мислення, оскільки ми живемо в іншій країні.

Наприклад, у Американця майже немає побоювань у голові, що компанія візьме гроші та розчиниться. Так як у них все захищено на десять рядів, що лише один PayPal стоїть.

А в нас, у Росії, цей страх стоїть у перших рядах. Тому у них на сайті блоків, що мало переконують, довіряти компанії, а у нас їхня темрява.

Я можу наводити ще десятки аргументів, що у нас з ними будуть різні найкращі лендінги. Тому прошу пробачити, але їхніх варіантів тут не буде.

Краще насолоджуйтесь нашими російськими рішеннями. Моделюйте наші тексти та блоки. А у зарубіжних сайтах просто беріть хороші ідеї для дизайну.

Коротко про головне

Тепер, коли Ви переглянули всіх претендентів, я не закликаю Вас наосліп на них орієнтуватися, але подивитися найкращі landing page для прикладу безперечно варто.

Як мінімум у когось можна взяти ідею цікаво зробленої анімації. Або, наприклад, хтось із творців досконало знає свою і використовує це протягом усього лендингу. Загалом, вивчити, зробити висновки та запозичити варто.

І до речі, якщо Ви шукаєте ідеї для свого першого лендингу, можете спробувати створити його самостійно. Так Ви зрозумієте, що Вам потрібно і що це не так просто, як здається на перший погляд.

Використовуйте для цього, наприклад, Платформа LP. А вже потім, ми чекаємо на Вас до нас у гості на спільну розробку.

Якою має бути структура лендингу, щоб ви отримували більше замовлень та витрачали менше грошей на рекламу? За роки практики я вивів просту формулу із 9 блоків. Вона допоможе вам швидко прописати схему і отримати готовий лендинг, що продає.

У цій статті ми розглянемо різні варіанти односторінок – від «класики» до «модерну». Найцікавіше, що елементи скрізь майже однакові.

Якщо коротко, то теплий трафік це коли люди самі цілеспрямовано шукають те, що ви пропонуєте. Або якщо вам їм рекомендує хтось, кому вони довіряють. Якщо ці два варіанти поєднуються разом, тоді трафік стає просто «вогненним».

Якщо ж ми показуємо нашу рекламу тим, хто про нас нічого не знає, і думати не думав про те, щоб купувати наш товар — ми маємо справу з холодним трафіком. Наприклад, ми налаштовуємо таргет вконтакті, який показується всім учасницям гурту «Ти на понтах, я на підборах». І ця реклама веде на лендинг із пропозицією терміново купити жіночі парфуми «Відважна стерва».

Так, теоретично цей товар може зацікавити учасниць вищезгаданої групи. Однак вони анітрохи нам не довіряють, бо приходять із звичайної комерційної реклами. До того ж, ще п'ять хвилин тому нічого не знали про парфум «Відважна стерва». Відповідно, тут ми маємо справу з «крижаним» трафіком.

Так ось, повертаючись до наших баранів. Чим тепліше трафік ви наводите, тим коротшим має бути лендинг. І навпаки — що холодніша аудиторія, то довше треба робити лендинг. З другим, гадаю, зрозуміло. Якщо аудиторія не знає ні нас, ні наш товар — їй складніше продавати.

Відповідно, нам треба написати більше тексту, навести більше аргументів, щоб переконати їх оформити замовлення. У випадку з теплим трафіком будь-яка додаткова інформаціятільки заважатиме.

Якщо ви зробите довгий лендинг для теплої аудиторії, ризикуєте втратити більше половини клієнтів. Люди гортатимуть і відвалюватимуться, гортатимуть і відвалюватимуться. А щоб цього не сталося — треба одразу давати той мінімум інформації, який необхідний для оформлення замовлення, та обмежуватись 1-2 екранами.

Що це за "мінімум, необхідний для оформлення замовлення"? Ось про це ми зараз і поговоримо.

Чотири обов'язкові блоки головного екрану

Головний екран вашого лендингу - це те, що відразу бачать відвідувачі, як тільки сторінка завантажиться. Якщо відволіктися від розмов про температуру трафіку, конверсія вашого лендингу на 80% залежить саме від того, як зроблений головний екран. До речі, у короткого лендінгу він буде майже єдиним.

В ідеалі відвідувач повинен отримати всю необхідну інформацію прямо на головному екрані. І прямо звідти оформити замовлення.

Що потрібно людині для того, щоб оформити замовлення?

• Впевненість у тому, що йому пропонують саме те, що він шукав
• Щось, що поставить вас вище за інших конкурентів, яких він розглядав
• Контакти для зв'язку

Ось ці три елементи вам і треба розмістити на головному екрані свого лендінгу. Основне місце – заголовок великими літерами – має займати короткий та чіткий опис того, що ви пропонуєте.

Якщо вашим відвідувачам потрібен ремонт айфона - так і пишіть «Ремонт айфонів в Москві». Якщо вони шукають суші з доставкою додому — теж не треба вставляти в найвидніше місце логотип і назву вашої компанії.

Я розумію, що ви витратили на цей логотип багато грошей та часу. Що ви любовно виношували ідею логотипу та клювали мозок дизайнеру, щоб він зробив так, як вам треба. Що назва вашої фірми з доставки суші «Світлий шлях» теж вибрана не просто так. Що символізує з одного боку світло, з другого боку шлях.

Ось тільки вашим потенційним клієнтам до цього немає ніякої справи. Насамперед їх цікавить питання — ЩО я можу тут отримати. Хто мені це пропонує - це вже друге питання, і відповідати на нього треба потім.

Тому головне місце на головному екрані лендінгу залиште для відповіді саме на запитання, що ми пропонуємо. Коли я шукав приклади хороших лендингів для цієї статті, то перервав величезну кількість односторінок.

Майже всі вони зроблені або погано або дуже погано. Ось наприклад, який відкривається лендинг за запитом «курси англійської мови в москві».

Як бачите, тут дуже багато інформації, де легко загубитися. По центру сторінки стоїть повідомлення про набір на курси китайської мови. Немає вказівки на те, що курси проводяться саме у Москві. І взагалі, майже вся інформація на головному екрані в даному прикладі- Зайва.

Теоретично вона має «залучати» до читання, а потім якось переконувати пройти курси саме у нас. Але за фактом людина швидше воліє не витрачати час на те, щоб розібратися у всіх цих менюшках, і піде дивитися конкурентів. Адже він не тільки ваш сайт відкриває, правильно. Людина вводить запит, потім відразу відкриває 3-4 запропоновані сайти, і стрибає між ними, роблячи вибір.

Ось приклад трохи кращий за попередній.

Тут мова йде тільки про англійську, немає нічого зайвого, є заклик до дії та контакти для зв'язку. Правда, чіткого опису пропонованих послуг теж немає. І ще червоний текст та червона кнопка на зеленому фоні – «кров з очей». А в решті все непогано.

До речі, тут є ще один обов'язковий елемент головного екрану — візуальне зображення вашого товару. Це також працює як пояснення — що ми пропонуємо. Якби ми продавали ті самі суші, то зобразити їх візуально було б не складно. Підібрати хорошу і зрозумілу картинку під «курси англійської мови» — складніше. Звідси й узявся підозріло усміхнений чоловік із серцем із британського прапора. Так краще ніж ніяк.

А ось ще один приклад, який мені сподобався більше за інших:

Тут є чітке опис те, що ми пропонуємо, є зображення (нехай і задньому фоні). Є контакт для зв'язку, і є оффер – знижка. Про останній трохи докладніше.

Нагадую, що у нас є 4 обов'язкові елементи для головної сторінки. Перші три ми вже розібрали: 1. Чіткий опис, що ми пропонуємо; 2. Зображення нашого товару/послуги; 3. Контакт зв'язку.

Четвертий обов'язковий елемент — це відбудова від конкурентів. Завдяки цьому блоку ваші потенційні клієнти повинні зрозуміти, що працювати з вами вигідніше, ніж з вашими конкурентами. Класичний варіант оффера - це дати знижку і написати про це на головному екрані. Працює майже завжди добре.

Але й інші варіанти. Ви можете наголосити на тому, що доставляєте товар/надаєте послугу швидше, ніж інші. Напишіть конкретно - що/по чому/як швидко ви можете зробити. Ще можна запропонувати подарунок за оформлення замовлення прямо зараз.

Щоб резюмувати все сказане про головний екран - подивіться ще на цей приклад.

Тут автор лендинг теж явно не дуже розуміє, що він робить. Начебто все на місці — є конкретний опис, що пропонується. Є візуальне зображення послуги (яке-ніяке). Є навіть оффер. Навіть два оффери. Ні, навіть три… Ось у цьому і є помилка. Тут відразу три оффери/відбудови:

1. На 40-60% дешевше дилерського
2. Збереження гарантії Renault
3. Чиним швидко / Працюємо якісно / З нами вигідно

Ось останнє – явно зайве. Я взагалі впевнений, що у пеклі є окремий котел для копірайтерів, які пишуть «працюємо швидко, якісно, ​​недорого». Це абсолютно порожні слова, які не мають ніякого сенсу для читача. А тут вони ще й дороге місце на головному екрані займають. Відповідно, для контакту та заклику до дії місця вже не залишилося.

Впевнений, що якщо просто прибрати це «швидко/якісно», і натомість вставити номер телефону та «Телефонуйте прямо зараз» — конверсій вийде набагато більше.

Отже, з головним екраном, гадаю, зрозуміло. Давайте тепер розберемося з тими, хто все ж таки вирішив не дзвонити нам відразу, а перегорнути наш лендинг нижче.

Три блоки на довіру

Довіра вирішує все і навіть більше. Якщо ви не змогли викликати потрібного рівня довіри — у вас не куплять ваш товар чи послугу, хоч би якою вигідною була ваша пропозиція. Уявіть, що до вас на вулиці підійде голена людина з очками, що бігають, і запропонує купити Айфон 7 червоного кольору за одну тисячу рублів? Супер-вигідна пропозиція. Однак ви від нього швидше за все відмовтеся.

У структурі лендинг можна використовувати три блоки для створення довіри. Ось так вони розташовуються за рівнем сили впливу:

• Регалії
• Відгуки
• "Як ми працюємо"

Найсильнішу довіру викликають «регалії» — офіційні здобутки, які доводять, що вам можна довіряти. Трохи слабше — відгуки наших клієнтів. Люди відгукам не вірять, бо надто часто бачать одні й ті самі фотографії людей на різних лендингах.

Найслабший варіант створення довіри – це «як ми працюємо». Це коли ми схематично зображаємо - Крок 1 - Ви нам телефонуєте; Крок 2 - Ви переказуєте нам гроші; Крок 3 — Ми зникаємо у невідомому напрямку…» і таке інше.

Багато хто не розуміє, навіщо насправді потрібен цей блок. А потрібен він для того, щоб показати, що у вас кожен крок продуманий, прорахований і перевірений. Тобто власне для того, щоб потенційний клієнт почав вам більше довіряти.

Так ось, відразу після головного екрану вставте найсильніший блок на довіру ваші регалії. Саме тут настав час відповісти на запитання «ХТО нам це пропонує?» І офіційні регалії швидко утворюють максимальний рівень довіри.

Але це тільки якщо ви їх, звісно, ​​правильно підберете. Регалії найзручніше розташовувати у вигляді горизонтального списку з інфографікою. Багато лендінгобудівників знають, що під головним екраном повинні бути намальовані кружечки з цифрами. Але навіщо саме вони потрібні – не знають.

В результаті отримуємо наступне:

Там де кружечки з малюнками всередині - ось там повинні по ідеї розташовуватися регалії. Але те, що ми бачимо на прикладі вище, — це не регалії. Це все оффери. "Знижка 30%" і "з нуля до Upper-Intermediate за 8 місяців" - це не офіційні досягнення. Ця інформація чудово виглядала б на головному екрані.

А ось гарний приклад того, як має виглядати блок із регаліями:

Працюємо з 2007 року – це вже серйозне досягнення. Хоча я б написав «10 років на ринку», щоб не змушувати читачів рахувати (а потім ще оффер прив'язав би до унікальної події — ювілейний рік у нашої компанії). Але загалом усе зроблено добре. Регалії справді викликають довіру.

Ось ще один непоганий приклад:

Тут лише підкачав "100% результат". Це теж не регалія, а оффер — «Гарантуємо 100% результат чи повернем гроші». Але перші дві регалії роблять свою справу.

Далі по лендингу ви можете додатково вставити блок із відгуками ваших клієнтів і те саме «як ми працюємо». І якщо ви вдало застосували регалії — ці слабкіші блоки працюватимуть набагато краще. А якщо ви регалії використовували неправильно, ніякі відгуки вам не допоможуть. Не та епоха, не той час, щоб люди відгукам вірили.

Вище ми говорили здебільшого про роботу з теплим трафіком — коли люди більш менш знають, що їм треба, коли приходять на ваш лендинг. А якщо вони зовсім холодні? Тобто вони й не дуже розуміють, навіщо їм потрібне те, що ви пропонуєте? Тоді потрібний ще один важливий блок.

Блок створення потреби

Даний елемент у структурі лендингу, що продає, покликаний «розігріти» аудиторію, якщо вона не сильно хоче купувати те, що ви пропонуєте. І давайте одразу розглянемо на прикладах.

Якщо зовсім не морочитися, можна просто прописати текстом, навіщо потрібно те, що ви пропонуєте. Ось як на цьому скріншоті лендингу із продажем квитків на якийсь бізнес-форум:

Формально це блок створення потреби. Проте виконано його погано. Лендінг працює набагато краще, якщо кожен шматок інформації красиво оформлений у графіку. Тут ми маємо простий текст, який 90% відвідувачів лендингу просто прогорнуть, не читаючи.

Крім того, сам опис вигод зроблено неправильно. Ось що ми маємо:

• Виступ сильних та успішних російських підприємців
• Унікальні кейси та практики і лише з практики російських компаній, якими ми можемо пишатися
• Живі історії злетів та падінь
• 2 дні у колі однодумців, людей з широко розплющеними очима

Коротше, маячня повна. Але найгірше, що тут маємо лише опис технічних характеристик без зазначення вигод, які ці характеристики дають.

Це все одно, що написати «холодильник із двома морозильними камерами об'ємом 150 літрів», і на цьому зупинитися. Але нам після кожної технічної характеристики треба дати пояснення — «А це означає, що вистачить місця на всі продукти, і не доведеться їх пхати ногами».

Те саме і з характеристиками з прикладу вище.

• Унікальні кейси та практики — отже ви отримаєте реальний план, як діяти у вашій ситуації
• 2 дні у колі однодумців — отже ви знайдете нових партнерів, які допоможуть вашому бізнесу подвоїтися вже цього року

Ну чи приблизно так. Головне — пояснюйте, навіщо потрібна та чи інша характеристика. Ну і в ідеалі оформіть все це графічно. Наприклад, ось так:

Тут правда дано пункти для різних продуктів. А вам треба буде зробити 5-7 кружечків із малюнками + технічною характеристикою + поясненням вигоди для одного вашого продукту. Тоді блок створення потреби вважатимуться завершеним. А завершимо ми наш лендинг «дожимом» тих, хто сумнівається — замовляти чи ні.

Блок «Дожима»

Після прочитання нашого лендингу у людей, напевно, залишаться якісь питання та заперечення. Ми фізично не можемо описати на одній сторінці все та для всіх. Щоб відповісти на основні заперечення зручно використовувати блок «FAQ» , тобто «Відповіді на питання, що часто ставляться».

Інформація як запитання/відповідь легко читається, тому що створює відчуття діалогу. Згадайте, у книгах діалоги завжди читати легше та приємніше, ніж описи.

Однак тут важливо не потрапити в одну поширену пастку. Ваш FAQ потрібен не для того, щоб відповідати на запитання. Він потрібний для того, щоб закривати заперечення.

Формально це FAQ. Є питання – і є відповіді. Але більшість питань тут – організаційні. Гарне питання тільки під номером 3. Це справжнісіньке заперечення — «Навіщо мені вибирати ваші курси, якщо я можу займатися з репетитором?»

Не треба робити з FAQ форум техпідтримки. На всі організаційні питання можна відповісти по телефону або зробити окремий блок на багатосторінковому сайті. Завдання лендінгу - це продавати та продавати.

Підготуйте список з 9-10 основних заперечень ваших потенційних клієнтів та розмістіть відповідь на них у формі FAQ. Тоді блок «Дожиму» можна вважати завершеним.

Резюме

Давайте тепер резюмуємо всі 9 блоків структури лендингу, що продає.

• Блок 1 - Пояснюємо ЩО саме ми пропонуємо (на самому видному місці головного екрану)
• Блок 2 — Візуальне зображення товару/послуги (теж працює на пояснення, ЩО ми пропонуємо)
• Блок 3 - Оффер/відбудова від конкурентів
• Блок 4 — Контакт для швидкого зв'язку та заклик до дії («Дзвоніть прямо зараз»)
• Блок 5 - Список регалій, оформлений горизонтальним списком з іконками
• Блок 6 - Створення потреби ( технічні характеристики+ вигоди)
• Блок 7 - Відгуки (створення вторинного рівня довіри)
• Блок 8 - Як ми працюємо (створення вторинного рівня довіри)
• Блок 9 — Дожим (відповіді на основні заперечення клієнтів, які упаковані у FAQ).

Збережіть цю статтю собі в закладки, щоб використовувати, коли настане час робити черговий лендінг. Не забудьте завантажити мою книгу. Там я показую вам найшвидший шлях з нуля до першого мільйона в інтернеті. особистого досвідуза 10 років =)

До скорого!